热浪中的陶瓷“热”

不少商家淡季不淡

  了了亭 景德镇陶瓷艺术馆 资讯 本文刊载于《瓷器》杂志： 对于淡季，有的商家已经习以为常，陶瓷行业有句俗语“七死八活九翻身”，每年的6、7、8三个月一般生意都比较清淡，大部分商家都认为，只要挨过这几个月，到了9月份，生意自然就会好起来，根本就不需要担心。
  但是，尽管面对的是行业规律，我市仍有不少陶瓷商家不甘心浪费这三个月的宝贵时间，苦练“内功”，转变传统淡季观念，居然能够在淡季来临之时，依然保持着旺盛的销售势头。
  7月28日上午，刚从深圳回到家乡景德镇的郑选民冒着酷暑，来到金昌利陶瓷市场，准备选购几套具有景德镇特色的茶具送给在深圳的朋友。在市场转了两圈后，郑选民最终选择在百益轩名瓷店购买几套茶具。
“我在金昌利看了好多家卖茶具的店，其他店里都不会像这位店主一样告诉我哪些茶具是手绘哪些是贴花的，也不会介绍景德镇的陶瓷文化，一副买不买无所谓的态度。我听了这位店主的介绍，自己拿着茶具送人的时候也可以这样介绍，可以把景德镇的陶瓷文化传播出去，我觉得是件很有意义的事情。”说到选购的原因，郑选民认为店家的服务让他很有亲切感。
  就在郑选民选购茶具的同时，又来了几位外地顾客要买餐具，听完百益轩名瓷店女店主对景德镇传统陶瓷文化的介绍后，顾客当场表示要买下5套青花玲珑餐具回家送人。
  谈到淡季市场如何提升销售业绩，百益轩名瓷店店主李雷表示，不能仅从销售业绩来看，而应该从销售方式方法入手。“现在市场上的茶餐具千篇一律，顾客选择很多，最后促成销售的还是要有自己的特色。凡是到我店里来购物的顾客，我都会进行详细的介绍，不会将贴花的说成手绘的欺骗顾客。”
能够做到诚信经营，产品又具有特色，让李雷轻松应对淡季来临。李雷透露，他不仅有门店，作坊里也有一支实力雄厚的技术力量在支持，研发新产品。虽然淡季门店没什么生意，但是通过门店这个窗口接到的订单却足够他应对淡季销售不旺的情况。
  以经营陈设瓷为主的金三角瓷业老板娘李华珍也认为，如今的景德镇陶瓷商家越来越注重诚信经营的重要性，对自身产品质量和创新要求也在逐年提升。“虽然现在是淡季，人不多，难得看到我店里有几个人，但我有很多回头客。”
 李华珍开了十几年的陶瓷店，主要经营青花瓷、粉彩瓷、雕塑瓷以及名人名作，在产品制作上，注重强调画工的质量以及釉面的特色，做到货真价实，童叟无欺。
李华珍毕业于陶瓷学院美术设计专业，曾是红旗瓷厂的技术骨干，非常了解陶瓷的制作工艺。她在销售的过程中，也十分乐意向顾客介绍景德镇的陶瓷文化，教顾客怎么看一件好瓷器，并提供实用的摆设建议。产品有特色，服务到位，成了李华珍立于市场的不败资本。所以，在李华珍的眼里，没有淡季这个概念。