国贸，成也展销败也展销

  对于全国各地频繁出现的景德镇陶瓷展销会，各媒体已然从原来的同情变成为厌恶。
  景德镇大量的低端陶瓷需要找到出路，全国各地的陶瓷经销商对于这类低端陶瓷的销售能力完全跟不上现在的生产力，以今天的景德镇低端陶瓷的生产能力，13亿国民人手一件也不会需要多长时间。所以，当各地终端的陶瓷经销商的销售跟不上的时候，自然而然展销会这种模式就会盛行。
  作为展销会主力拿货区的国贸，不少国贸的商家是依靠展销会生存的，展销会的兴衰就是国贸的兴衰。而展销会对于外地正常经销商的打击也可以说是致命的，以前的陶瓷展销会为了赚大钱标天价，或者采用各种欺骗的方式获取暴利，而后在即将离开的时候，又低价甚至亏本倾销。现在的展销会，经过几年的耍花枪已然被市场熟悉，认知，再想方设法的采用诈欺手段已很难有所斩获。所以，展销会也在与时俱进，出去就是为了吐货，只要能赚钱就行，价格相对来说就比较低，比较亲民。这种营销模式，使得展销会覆盖区域的陶瓷销售在短时间内出现饱和，那么这个区域的陶瓷座店在一个月内就不用去谈销售业绩，而且在随后的数月内，其展销会抛售的低价也会影响座店的销售价格和获利状态。
  2003年我在武汉徐东开店的时候，我店门口就搞过一次展销会，我实实在在的从头到尾体会了一次展销会的销售能力。十多天的时间，一开始各家座店多少有些销售，到最后几乎就是展销会的盛宴，从砸瓶子开始，亏本，跳楼，清仓，顾客那种贪便宜的心态被萌发，被挑动，开着车，一家老小疯狂的采购展销会的瓷器，甚至不少陶瓷座店也参与其中的抢购，减轻进货的成本。随后，便是陶瓷座店一两个月的萧条。
对于参与展销会的商家来说，没有装修、长期店租、经营成本的压力，加上抱团营销，低价倾销，他们侵蚀和抢夺了座店的人脉资源，扼杀了不少小陶瓷店的发展之路。
  展销会消亡不了，作为各地座店商家如何升级换代才是根本，在低端陶瓷上和展销会拼，只是拿鸡蛋碰石头，作为展销会的商家，他们的进货价一般不高，大多在千元以下，虽然打出来的旗号都是大师，都是名家，但其实是挂羊头卖狗肉。另外作为展销会的商家往往文化程度不高，审美学习能力很差，和顾客少有专业知识交流。他们除了能吃苦，胆子大，其他的是拿不上台面的。
  个人浅以为，全国各地的座店不如放弃低端陶瓷市场，转而做深、做专、做高，才是最好的出路。无论现在交通如何发展，陶瓷店面的实体营销，面对面的营销依然是最好，最直接的消费形式。
  和各地一些商家聊天的时候，我感觉都是以避免同质化竞争为根本，只要展销会上面的卖的东西，座店就没有必要去进货，只要是展销会集中采购的市场，进货就要多多思量和小心。
  国贸生意不好，租金下跌，有商家认为原因是国贸周围的陶瓷商铺激增和扩大，使得市场店面的含金量减少，其实不然，国贸能有多大，毕竟和义乌比也就是巴掌那么大，饱和之说从何谈起。国贸遇冷最重要的原因是各地座店的经销商正在努力避开这个进货渠道，各自深挖，各自开发新的货色品种，座店的离开虽非情愿，但也是不得不为之。而现在的国贸，仅仅依靠展销会作为销售的主体渠道自然难以支撑大量新店面的加入。当然，国贸现在的情况也只是下滑，并不是有了什么剧烈动荡，大量新介入的商家以及全国各地来景德镇游玩的顾客都为国贸带来了源源不断的财富，国贸之殇不在当下，或许是在不远处。
  展销会的最终出路在哪？这个问题，我无法回答，这是一个集体性的行为，它不是毒瘤，甚至是陶瓷体内的一个血液循环组成部分，不仅解决了不少人的就业问题，甚至是很多艺术家，作坊赖以为生的通路，因而，只要不影响治安，影响社会稳定就可以了，咱，不能站着说话不腰疼，饱汉子不知饿汉子饥啊！