文章的开始，我想告知大家，对于当代景德镇陶瓷艺术来说，拍卖价格是拍卖价格，市场价格是市场价格，请收藏者不要混淆。绝大部分艺术家是两条腿走路而不是单脚跳的。当今陶瓷艺术品的价格话语权还是由艺术家控制的，而非拍卖公司把握的。因而一切的市场走向和价格变幻还是要以景德镇艺术家的信息来源为主。

  贵的作品未必值钱，但是值钱的作品一定贵。这个时代贵的作品，传承到下一个时代都会贵；而这个时代便宜的作品，传承到下一个时代照样便宜。从古代至今，任何收藏都是如此。所以我想讲的其实也就是一种官窑文化，是当今陶瓷美术精英作品收藏的官窑文化。

  经济危机下，我的调查结论是至多只有15-20%的艺术家（包含部分中青年和大师、教授）不会受到影响，还会更少。而他们也许就是真正的避风港。

  而今天在艺术陶瓷收藏中，如果我们从经济原则出发安排收藏，萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。收藏上面不讲究，对艺术家、对艺术品不了解就随便出手，找便宜的买，这对收藏来说是一个错误的途径。的确本人对艺术家上涨的价格抱也抱有不满的态度。但是不舒服归不舒服，其实很多价格主导因素我们需要好好的分析一下。

  老名家：现在的老大师作品难求的主要原因是产出太少，而且随着年龄越来越大，很多作品他们将难以绘制出来，也就是说，因为身体、眼睛、精力等各方原因，今年的可以绘制的画面可能明年就不得不放弃了，这种现象的发生将是不可避免的，而且随时会来。一个时代创造一批艺术家，他们是一个时代的产物，不可复制，他们的艺术经典更难以复制。而且后市看来，他们很多艺术经典，后世也难以超越。他们的绘制的作品将在历史中定格，无以延续。毕竟他们都老了。昨天陶院50华诞我陪着老大师们重游校园，大家谈到很多昔日同学都未来到的时候，感伤不已。算一算他们都是6、70岁的老同志了，如果世俗的说大师就是国宝，我想这未必过分。他们作品的上涨，是正常而且适当的。因为这一批老名家经历过贫困，知道钱财来之不易，不管拍卖的价格有多高，他们依然是拍卖一个价格、市场一个价格。另外，他们对自己的身体情况也最清楚，自己还能画多少，能画的有多好。他们作品价格也随之每年都在发生着巨大的变化，而且这个变化是突然的、没有任何征兆的。

  上一次听一个大师给我说个故事，是周国桢老师上一次心梗在上海开刀，上海同时间有一个现代陶艺展里面周国桢老师的作品，这些作品每天都有人买走，直到买完。后来一问才发现都是周国桢老师开刀的那个医院的工作人员买的。我听到这个故事摇了摇头，愕然啊！！

  其实作为买者是一种投机心理，但是当今这个时代还得有些人、有些作品值得去投机啊！

  老名家们还能够画十年，但十年里面能够画多少，画成什么样子，画的有多好，疑问太多。只是器形上似乎已经没有什么局限，崇源的拍卖王锡良的盘子和精品的皮灯瓶拍出了差不多的价格，可见后市来看名家们的小件潜力很大。

  新名家：这是一批正值壮年的名家们的天下，他们赶上了艺术界最好的时光，其数十年的艺术积累，蓬勃的创作精力无不为艺术产业注入了强大的动力。但是笔者发现很多职称成功同时市场也成功的名人（不是那种买来的职称），他们的作品往往都是很有特点的，具备了属于他们自己的创作风格。而且这种风格在某种程度上具备了艺术门槛，别人无法替代。不是那种在市场上能够随便一抓就有一把的那类作品。但是这一批艺术家中，您的收藏一定要挑特色，挑重点。
  从了了亭十二年来了解的艺术家作品价格曲线来看。
由几百到几千是一个漫长的过程。
由几千到一万则是一个短期的过程。
由一万到十万一个较长的过程。
一旦过了十万，此时就和市场常规脱离了，从此天马行空。

   而从这么多过了十万的老大师来看，他们的作品价格都是从几百、到几千、到一万再到几万，乃至十万或者百万。但是他们都有一个明显的价格曲线，这个曲线是呈现一定优美上升弧度。而如果名家的价格没有这样一个优美的上升弧度，而是一种台阶上升曲线，这就有点匪夷所思了。

  您对新名家的收藏不妨对照一下上面的这个表，其实不难发现，艺术家在低价格上徘徊的那一段时间其实就是市场完成对艺术家作品收购、提升占有率的时间。这一段时间随着名家市场占有率的提升，其名声也在迅速提高。这个列子很简单，景德镇最有名的是谁，很多朋友多会说是王锡良，其实在收藏界里面最有名的是刘远长，凭借一个哈哈罗汉响彻国内外，如今只要有华人的地方就有哈哈罗汉。您想想，如果你有刘远长的作品，自然会抱有好感，也影响到了只周围其他人的收藏。同时刘远长的经销商遍及海内，24小时的在为他摇旗呐喊，加上刘远长严格而规范的号码限量、质量体系控制，不但没有因为“量”的概念压垮刘远长，反而成功的创造出了一个雕塑的盛世。但是就是这样一个盛世的前提下，刘远长大师的作品价格也照样是呈现一个弧度上升的状态，因为这种弧度上升的曲线是一个健康的曲线。

  收藏界只有对艺术家的作品有了一定的占有率，这样的艺术家才可能有后市发力的可能，若一个艺术家过快的提高了价格，实际上后市发力能力也弱了很多。所以，您对艺术家的价格体系和历史变化一定要有所了解，通过这个来分析一个艺术家的后市潜力也许是一个较好的辅助数据。

而对于如何具体收藏的作品来说：
  一般越是难以替代的作品，价格越昂贵；作品的艺术含量越高，价格越高；电脑、汽车必须是厂家才能生产，就是厂家生产的水平和技术门槛都各有不同。而稀饭、馒头则是谁家都会做。一件好的艺术品他的价格往往高昂，究其原因是，市场上找不到替代品。
那么是什么样的特点来定位一件好的艺术品呢？

  画的好：是一个艺术家水平和修为的表现，这个上面没有天赋、没有时间上的积累是无法完成的。这一点上面酒好还需品者高。

  有原创性：有原创的能力就说明这个艺术家有创新的能力，有创新的能力就说明了他具备了相当的艺术功底，这两点是相辅相成的。如果一个艺术家的艺术里程只是一种抄袭和重复，我们将他们的作品的名字蒙住就猜不出是谁画的，那么这样的艺术家叫做没有风格，艺术是百花齐放，不在于超越而在于区别。我们选择的艺术家一定要有属于他自己的风格，是那种我们将瓷器签名蒙住就能够说出画者名字的作品。这样的艺术家才是真正的艺术家，也许就是以后的大师。至少现在的很多大师都有自己风格，属于他们自己特定的风格。也许开宗立派的艺术家更有可能当上大师。

  工艺上有特点：景德镇陶瓷本身就是工艺基础上奠基的陶瓷艺术，离开工艺来谈陶瓷未免有些幼稚。工艺就是陶瓷的绘画语言的重要组成部分，一个画了百年的粉彩，其中都有着很多深奥的技术，甚至很多人一辈子都不能好好掌握，这个里面有着几代人传承下来的各种技巧，这些技巧存在于色料的挑选、调和、绘画、洗染、最后还有烧制技巧等。这个就是为什么很多艺术家的粉彩作品拿出来就让人赏心悦目的原因。

  如果粉彩还有一定的难度话，我们就说千年的青花，画国画要求力透纸背，你在泥巴坯上面来玩玩。料分五色分出来看看。在瓷器上玩青花是玩“水”不是玩“笔”，画青花的过程是笔带着水在坯体上绘制，水随意走，豪放自如，这个里面不仅仅是工艺上的讲究也需要数十年功力积累。

  那么高温色釉我就更不用谈了，这个上面技术含量更高。

  还有一个就是相信经纪人 作为经纪人阵营的我并不是王婆卖瓜，在您踏入陶瓷收藏这条路上的时候，一个好的经纪人是一根坚实的拐杖。经纪人赚取的那份微薄的收益和错误投资艺术家和相关艺术品那种付出更大，我相信这是一笔算的清楚的账。

  为什么一个经纪人有很多艺术家的作品不经营，其中有两个方面，一个是被艺术家淘汰，另外一个就是淘汰艺术家。这是一个双向选择的过程。但是有很多人的作品并不是值得收藏的，作为经纪人帮助您拿到并不是难事，但是实际上是最后受到损失的还是您自己。我记得以前有个收藏家叫我把一个世家所有人的作品都给他收集齐，但是我只是给他拿了世家中几个人的好作品，其他的我保持了沉默。最后这位收藏家不高兴了通过其他的渠道去收集齐了。虽然这个事情我没有给他办好，但是我心安，其他这些作品不是我拿不到，只是我不拿而已，这个冤枉收益我不要。而收藏者过于狂热了，我也一点办法都没有，即不能打击他的积极性，但也不想伤害他，所以干脆沉默，相信多年以后他自己就会发现这个世家中那些人出息了，那些精挑细选的人物和作品有价值了，而又有那些人物和作品被沉沦了。他才会明白我那份沉默背后的意义。

  说句心里话，这个行业各种伪“家”太多，整天拿着和名家合影的照片到处显摆，这种浮于行业表面卖嘴巴官司的人太多，只是分量太轻。艺术家是没有办法才有所接触，应付一下。想再往下交往就唯恐避之不及。一个名家有多少时间来应付这种社会交际，所以这类人群的言行还是少信为妙。第一是这群人的信息过时，另外只会说大概、笼统的事情，艺术界里面深一点的他们根本接触不到，所以常常走些歪门边道，容易被他们引入歧途。

  而一个好的经纪人是长时间和艺术家真金白银和一路生死交往出来的，这么多年的巨大的付出使得经纪人能够成为艺术家的亲信，在艺术家关门淘沙的时候留存下来，游鱼在行业的最深处，艺术家们的小圈子里。能够较为全面了解艺术界和其中相关的每一个艺术家，如今艺术界已经不再是往年那样风平浪静，我感觉是讯息万变。这么多年了了亭协助圈内朋友所有的艺术品投资也许不敢说都是辉煌、暴涨的，但是今天看来，基本上都成功了，而且应该还有一份更为谨慎和长远的收益在后面。所以好经纪人的一些建议、方向和目标都是很有参考价值的。

   我简单的说一点吧，收藏者考虑收藏是粗线条的，从大向小的，从历史看现在，从行业看局部，从群体看个人。什么都是看大头，如艺术界暴涨的时候，艺术家都会暴涨、都有投资价值，结果买了一批不值钱的东西。经济危机来临了，艺术行业就会土崩瓦解。而我是看人，很具体的去看一个人，而不随便把他们放在一个大环境中。因为中国的市场很大、艺术家的渠道积累都很多，很多大环境已经难以影响到他们。然后通过频繁的接触，从他的生活去了解这个人，从言行、市井传言等每一个细节中去揣测他的想法和心态。从每一个月的作品产出的数目质量等来揣测作者市场的冷热程度，从身体健康情况揣测下一周期的价格和作品质量的变化。从艺术家的朋友圈子里面的整体价格来判断对其个人的影响。等等...... 。这是一个细腻的分析方法，他复杂而繁琐，但是相对准确。艺术家是一个人，人就必然为日常生活所累、所牵连，不是那种长命百岁、不食人间烟火的神。了了亭·李申盛/文