艺术陶瓷经纪人利大于弊

最近，笔者应邀参加某杂志艺术陶瓷“经纪之道”研讨会，从会上了解到，景德镇艺术陶瓷已经有了为数不少的经纪组织和经纪人，通过几年的实践，他们尝到了做经纪人的苦辣酸甜。笔者就艺术陶瓷经纪人利与弊谈点个人见解。
什么是经纪人？按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995 年10月26 日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出院“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲院经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。”笔者认为，艺术陶瓷经纪人，好处有三：
第一，给陶瓷艺术家提供一个销售作品的高品位平台。相当一部分陶瓷艺术家肩负创作、营销两副担子，很大程度上影响了创作水平和精品问世。出于自身利益的经纪人会责无旁贷，尽心尽力地为陶瓷艺术家做宣传，增强其知名度，以此开拓市场，推销作品，从而使陶瓷艺术家专心致志进行创作设计，多出精品，提高档次。第二，给陶瓷收藏家及陶瓷艺术爱好者提供一个放心购物的平台。现在的艺术市场有巨大的消费群体，根据这个巨大的需求，巨大的仿制群体也由此产生，假货泛滥，无数的陷阱充斥着市场，每天或许都会有人上当。为了杜绝名人名作膺品在市场上哄骗购买者，经纪人不仅要保护艺术家的知识产权，更要保护销费者利益。他们按照市场经济规律运作，价格公道、合理，货真价实，讲究诚信，不存在欺诈行为。假冒大师、名人的艺术瓷难以存身，粗制滥造的艺术瓷也自然会逐渐退出市场。
第三，给众多顾客提供选购名人名作的广阔空间。目前，景德镇艺术陶瓷名人名作销售点和兼营点约300 多处，且大多数规模小，这些销售点或兼营点上的名人名作仅有几件十几件。不少顾客为选购一件或几件称心如意的名人名作，往往要花上几天工夫，浏览几十个销售点才能选购到。这样的购物环境，使顾客既费时又费力，经纪人设有一定规模的经营场所，艺术家的作
品高度集中，顾客来这里购买名人名作，选择的空间广阔，可为他们省时、省心又省力。
但也有一些弊端，一是因为陶瓷艺术作品一直是手工业生产经营方式，买家多是慕名找作者，面对面议价成交，有经纪人等于增加了中间环节；二是经纪人素质关系到艺术品市场，如果作品销路不好，艺术家就会觉得不如自己接触面广销得快；三是经纪人不等于包销艺术家的作品，但拿佣金又无标准，因而经纪人都想找名声大的艺术家，作品好卖佣金高，而一般艺术家想要经纪人却有困难。经纪人不是经营人，不能误解为购进艺术家的作品然后加价销出去，这种做法是不牢靠的。经纪人应该是艺术家的同事、朋友、合作伙伴，收藏家和陶瓷艺术爱好者的拐杖和护身符。笔者认为，首先，经纪人要有责任感，综合素质高。懂陶瓷、懂艺术，具备较丰富的文学艺术鉴赏知识；会经营、善谈判，有广泛的社会关系，有敏
锐的市场意识和善于经营的头脑，有各种复杂活动的统筹安排能力；重合同，讲信誉，服务质量好；熟悉国家有关法律规章，遵纪守法。
其次，经纪人必须十分了解陶瓷艺术家的人品、才艺，认真对陶瓷艺术家进行“包装”。通过广告、新闻媒体等方式经常宣扬陶瓷艺术家及其作品，并且不定期在国内外择地举办名人名作展销会，邀请作者莅临现场演示和签名销售作品，提高艺术家的知名度。同时，还要向陶瓷艺术家提供市场信息，为他们创作新品提出有价值的建议。
再次，建立名人名作网站。为陶瓷艺术家建立完整的个人档案资料，设立艺廊，向陶瓷收藏家和陶瓷艺术爱好者推荐、销售艺术家精品，实行网上购物。经纪人还可接受陶瓷收藏家和陶瓷艺术爱好者的委托，分      别为其寻找相关的陶瓷名家，并协助他们制定具有一定艺术主题的收藏计划。最后，经纪人要在营销场所内设立陶瓷艺术家工作室，陶瓷艺术家可不定期地来工作室创作新品，或会见买主，面对面交流。此外，挑选一定数量的精品佳作，参与国内外拍卖活动，也是必要的。由此，笔者认为，艺术陶瓷经纪人的存在各有利弊，但可以肯定，利一定是大于弊的。