包身制讲完了,就不得不提到当下非常流行的签约制,这签约制是一个非常好玩,而且特别的互动营销模式。表面上是一个机构对于一个艺术家进行了签约,那么这个艺术家就将成为这个机构的签约明星,他需要和机构进行充分的互动,创作,糅合等等,机构为艺术家提供方向,提供平台,提供指导,提供和市场和谐触动的一次又一次的活动。艺术家和机构在签约的基础上,已然合二为一,双方在利益上,在未来上,在营销上,是一个完全的整体。当然,这个只是我对签约制一个不太成熟,但应该也有八九不离十的认知。至少,我们看来,签约制是一个高上大的模式,(高端,大气,上档次)可是,在景德镇陶瓷市场的签约制的运作过程中,只是玩了一个小孩子过家家的游戏而已。
签约制运用在景德镇陶瓷的营销里,主要是为机构服务的。首先,在机构的销售过程中,对外宣称自己所销售的陶瓷作品均出于自己签约的艺术家手上,这样给予了购买更为坚定的购买信心,也让购买者对于这个陶瓷作品的价格不在过多的思考。思考什么呢?这艺术家都是人家机构签约的人员,自然价格就有唯一性,公正性,公平性,对于机构的销售也不自觉的主动认同。其次,机构拿出签约制的这个概念,表面上,也起到了拉大旗扯虎皮的作用,能签约艺术家,签的越多,自然这个机构的实力就越大,实力越大,就越有竞争力,这种错觉就是签约制被千呼万唤始出来的根本原因。那结果是不是这样的呢?可以这样说,那种搞签约制的,签约艺术家越多的机构,往往就是一个个皮包公司。
说白了,景德镇陶瓷签约制,只是白纸制,我今天拿着几张打印好的文稿出去,找一位艺术家,和他商量,我卖你的作品,或者我根本就不拿真金白银来买,我拍几张照片,在网络上兜售,或者要宣传你的作品,我来给你搞展览,你呢,在这个签约证明上签个字就可以了。表面上你是我这个公司的签约艺术家,实际上,你想干嘛,就干嘛去,你想卖给谁,就卖给谁去,我和你也没有接触,需要买你作品的时候,需要做展览的时候,你给我个良心价就可以了,平常,谁和谁都不用去接触,去探讨,去学习,至于什么培养啊,包装啊,树立市场地位,建立市场形象啊,也许,那几张白纸里面会有所谈及,实际上,谁也没有这个能力,也没有这个水平,更没有这个必要。我呢,只是需要拿着这个有你签名的废纸,和几十张同样形式的废纸,一起拿出去忽悠人就行了。这还是有一张,几张废纸的,很多签约制,连废纸一张都没有,口头上交代一下即可。这签约制的存在,只是个幌子,忽悠消费者的幌子。
而艺术家为什么也乐于参与这个签约制的过家家的游戏呢?其一,签约对自己虽然没有好处,也没有坏处,虽然这个签约制提不到能为自己脸上贴金的水平,但是多一条路,也是好事。其二,签约制并不对艺术家的销售进行限制,其实很多机构卖也卖不出去,大家假不假的只是约定艺术家针对签约机构所提供的价格是否优惠,而这个价格,我说实在啊,景德镇陶瓷艺术界里面,价格太多只是艺术家口头上的跑马场而已。为什么说景德镇艺术家们的价格体系是脆弱的,是幼稚的,甚至是低劣的呢?您应该听说过,有拿房子来换艺术家瓷器的吧,有拿车子来换艺术家瓷器的吧,有拿红木家具来换艺术家瓷器的,有拿山寨手机来换艺术家瓷器的吧,有那笔墨纸砚,书刊杂志来换艺术家瓷器的吧,有拿各种石头,玉石,等等,等等种种看似值钱,其实不值分文的东西来换艺术家瓷器的吧,这还不算什么,多多少少,还有点物质交换的过程,那些,那些堂而皇之拿着假文凭,假馆藏证,假教授,假大师证到景德镇和艺术家交换瓷器,竟然愿意者众多,更不用说,牺牲点色相,耗费点床榻之力也能换来大量瓷器的时候,您就会明白,这些艺术家根本就没有把自己的瓷器当做一回事,上至教授,大师,下到普通艺术家的手上什么都能来换,而且都能换得到,您说,这个市场的价格体系,要多可悲,就有多可悲。
签约制,到底签约什么,我想这些机构应该做点表率出来给我们看看,而到现在,我一个正经的好现象,好案列都没有看到,市场之乱,乱在没有规范,乱在失去严谨,失去诚信。该反思了,真的觉得做市场就是做游戏,办家家酒,哄收藏者玩是吗?你真的以为收藏界都是人傻钱多的土豪吗?能拿钱买你瓷器的,都是社会的精英,除了瓷器上面不会绘画,你比他们强点以外,其他那点你都未必比得上他们,火眼金睛的他们,只是被艺术这玩意,施了障眼的迷雾而已,当阳光照射进来,什么都会打回原形。正视自己,正视市场,正视艺术价值吧,现在回归正途还来的赢,只有你尊重市场,最终,市场才会尊重你。了了亭 李申盛/文