景德镇陶瓷作坊与企业，品牌成就未来

上了很多景德镇十大瓷厂的资料，想想也自己写写当下景德镇新生代的作坊与企业的生存情况。

  “消失”，在十多年前早已有过经历，他们只是历史不断重复，不断滚动的一个缩影。上世纪90年代初，十大瓷厂支撑着景德镇陶瓷的GDP。1995年10月，景德镇决定对十大瓷厂进行改革，但政府没有选择已经在全国遍地开花并被证明行之有效的股份制，连企业内部职工持股形式也不敢尝试。一纸文件贸然下达，以“化整为零”的方案，划小核算单位，实行自负盈亏，浩浩荡荡的7万名瓷业工人，三分之一下岗，三分之一退休，只留下三分之一在原企业维持。06年封都之争后，景德镇主管部门也许诺要加大投入，振兴经济，可是多少年过去了，一切还是如旧。民用日用瓷瞬间没落，景德镇向那里去，成千上万失业的瓷业工人生路在那里？我走进景德镇时，正处于这种动荡之中。丢了老饭碗，得找新饭碗，要生存，得有出路，得有方向，于是乎，一夜之间，这成千上万的瓷业从业人员被推入了市场，开始了自我的奋斗。其中一部分走了艺术收藏瓷路线，随即成就一批名人，大师，教授等等，还有一部分走向了作坊模式的生产路线，随即有了后面的玉柏，九段，佳洋等等，剩下的部分依然在这两者中徘徊游荡。不管这三者情况如何，景德镇陶瓷业凭借着自己的力量，凭借着还是当时国有十大瓷厂流往民间的力量，于十余年后浴火重生，重新又打造起了一个陶瓷盛世。而且这个盛世，较之以往，前所未有。大多产值千万，过亿的航母级的作坊，其综合产能和实力绝不逊于当年的十大瓷厂，但是他们是用自己的力量，自己的资金打造出来的，并没有国家的投入。更为值得大家兴奋的是，现在正有着越来越多资本正在投入进来，这些资本并不在意艺术家，在意收藏，在意拍卖，他们是真正的投资家，真正的风投，他们看重技术含量，看重品牌运营，看重艺术陶瓷产业的未来。

  我相信今天的景德镇陶瓷不仅仅成就了刀具，或者茶具等等，这些今天已经红火之极的产品类型，打造了一批批千万级的航母作坊，甚至那么简单而且单纯的陶瓷首饰都已然形成了一种陶瓷文化，一种新的首饰装饰艺术风靡大江南北。但这些产品，或者还有现在市场上我还没有列举出来的种种，他们都无法完整的揭示瓷业发展的未来，陶瓷是万能的，这土与火的精灵，不知道还将能创造出什么样的产品，什么样的市场。我们已经跨过了那个朴素的年代，进入了当下这五彩缤纷的新世界，在东西方文化的交融中，在古法今用的碰撞中，陶瓷作为与收藏，与家居生活，与服饰装饰文化艺术能够紧密相连。
  我时常陪着客户购买各种不同类型的陶瓷，买餐具，我们只选择青花玲珑，而且经常去光顾的是曙光路的福万利这个品牌的店面，这品牌做的餐具中规中矩，说特色吧，那种传统，老古董般的图案加上一个个的玲珑眼，也许就是青花玲珑唯一的特色，这特色说白了，就是几十年不变就是一种特色，和回力啊，百雀羚啊一样。这毕竟是一个品牌，说服务吧，跟不上，说包装吧，太老土，但至少没有以次充好，在我买的这么多次高温青花玲珑餐具中，这是唯一一家没有让我上当过的品牌，当然价格也还不错，亲民。
  到了年底，还有的就是要帮助外地的收藏家买玉风瓷厂出的生肖彩盘，难得啊，一个普通的贴花瓷盘，除了当年赵惠民的十二金钗的贴花瓷盘变成了收藏级的艺术品，而且深入人心，再就是玉风的这个每年的生肖瓷盘系列，收藏界知道人多，收藏的人也很多，应该是玉风坚持十年努力的结果，听说前期的很多生肖瓷盘今天已经上涨了几倍了。当然这类生肖瓷盘作品编号限量贰万件，价格也不贵，就是翻了几倍也不是很高。但玉风生肖系列是仅次赵惠民粉彩十二金钗的贴花瓷盘后唯一获得成功的项目，其他任何机构推出的相关类型的艺术品，都没有在市场上翻起多大的浪来。只可惜的是我仅仅只是每年因为采购生肖瓷盘才接触玉风，玉风的其他产品未有过购买和销售，但不妨碍这个我听说过的，瓷业唯一存活下来的，并且在高速发展的集体制企业，不仅是因听过他们厂职工待遇高，更为重要的是，玉风就是一块厚重的历史丰碑，让我们心存了很多过往，很多沉淀。
  至于佳洋，这是一个我仅仅只是逛过，但是从未自己，或者陪客户买过东西地方，倒不是佳洋东西不好，毕竟我们的客户的需求面和佳洋的仿古特点不吻合。可，我不得不钦佩的这个企业已经风传至少过亿的销售实力。在景德镇买仿古瓷，要么到樊家井，要么走街串巷的去寻觅，但樊家井的低端，并不能符合更多人的胃口。隐密与城市丛林的高端仿古，或者藏在深山老林的极品仿古，又与我们相隔太远，佳洋做的就是一种整合，这种整合的营销模式很值得学习，既保持了仿古瓷的神秘性，又使得消费者获得更多，更为广泛的选择。用当代的一个名词来说吧，就要仿古“猫”，仿古mall。我和佳洋是一点瓜葛也没有，也不存在需要我来给他们刷广告，但是人家做的确实好，刚刚装修好的国贸入口那片地产，装修的古色古香，我也一次没有进去过，我确实对仿古没有什么兴趣，但每每路过国贸，我总是不免要抬头多看两眼，不知道哪天它会不会在景德镇整个小紫禁城出来。
  下面要说到的是，就是不得不说到的，当下最为流行的茶具品牌，除了台面上的那些旗舰品牌诚德轩，玉柏，手尚功夫等，还有就是在收藏界口碑传诵的春风祥玉，小雅，九段。诚德轩，玉柏，手尚功夫作为景德镇茶具的代表性的品牌，也是我和客户们经常去逛的主要地方，除了豪华的装修，还有如沐春风般的热情服务，在这些旗舰店里你所能感受到是在景德镇绝对最顶尖的陶瓷销售服务。不过，今年一年我去了几次，好像就没有以前那么好了，干冷，干冷的，想必销售小姐也疲了，不见兔子不撒鹰，不见鬼子不上玄，我们得理解。但这类品牌都是在景德镇有设点销售的，面向全国招商，属于一种开放式经营，广告投的多，店点颇多，而且也是对外的。可是后面这三个品牌就有点神秘了，春风祥玉，小雅，九段，这在景德镇属于“神”级的茶具品牌，如果不是行内人告诉你，你连作坊都找不到。我记得我有一次去其中一个品牌作坊拜访，手上有电话，到达了大概方位，始终找不到具体地址，于是拨通了主人的电话，我手机是景德镇号码的，对方一接通电话，第一句话是你不要来了，第二句话没有东西，第三句话不对景德镇本土销售，如果不是我抢着报了“了了亭”的名号，差点给撂下了。看看，人家多牛X，你在景德镇这三个品牌是只闻其声，不见其物的，充满了神秘感，我这么多年虽然也了解这三个品牌的具体情况，但实际见过也就是三个品牌中的一个的主人，其他两个还在云山雾绕之中，远远望去，我的仙人哦。
  我对茶具是否要打造成奢侈品这个概念，不置可否。但不得不值得去分析的是，这是两种完全不同销售形式，代表着景德镇形象的诚德轩，玉柏，手尚功夫的这些旗舰品牌，狂轰乱炸，铺天盖地的广告，那个陶瓷广场都要设点，全国各地都有经销商，但是，你要去买是随时可以买的到的，买多少都可以，只是个价格问题，能给您多少折。然而，春风祥玉，小雅，九段这三个品牌在景德镇是没有点的，他们也是不做广告的，你要买是随便买不到的，就是你找到了，想买，花多少钱都是买不到的，有的是要你去找当地经销商买，有的，是没有货，做的少。前者是在市场上口碑相传，后者是在收藏群体口碑相传，他们完全不同的占有了各自消费受众，同时也保存了相当的市场形象。这二者没有优劣，没有对错，它们只是针对了不同的消费群体，而体现的不同的销售方式。我们这篇文章是讲的市场，不是讲品牌运营剖析，所以不便多谈。
  而首饰这摊子，我是褒贬不一的，今天的景德镇，很多陶瓷首饰的作坊绝对都在百万乃至千万级别以上，甚至不比茶具差的了多少，其设计能力，综合实力也不比茶具逊色，但个人还是觉得这业态还是太初级。其中最重要的一条，就是保值性没有体现。这是首饰和茶具作为陶瓷来做载体，最大的区别。首饰本来是一个很高贵，很优雅，很富贵的物件，但凡只要和首饰搭边的种类清一色的都身价百倍，远的有白玉，翡翠，红蓝宝，近的有独玉，岫玉黄龙玉，哪怕就是二氧化硅的玛瑙也能卖上价钱，也会被收藏，被关注。而陶瓷作为首饰的一种新生代，打从娘胎里面出生那天起，就被定义了廉价，定义了纯装饰性，定义了世俗性。我一直在想，一个陶瓷首饰和一个杯子，用的材料是一模一样，画的也是别无二致，一个脖子上戴的，一个是手上的杯中之物，为什么差距就这么大呢？我猜想，应该是茶具背后有文化，有历史的沉淀，而陶瓷首饰则没有。而且没有一家作坊致力于去综合打造一个首饰品牌。其实打造首饰品牌，其一侧重于需要更美，更好的陶瓷装饰效果，其二则是要赋予这个品牌于唯美，于高尚，于高贵的形象。我们陶瓷首饰作坊，只是知道时尚，并不知道高尚；只知道制作陶瓷首饰，不知道如何围绕着陶瓷首饰的这个品牌，编故事，造意境，建氛围，这里面有很多很多的策划与运营技巧，可惜，我们培养了只是一批陶瓷工匠，没有配合引入一批品牌运营，广告运营的人才。其实，不仅仅只是陶瓷首饰，景德镇围绕着陶瓷的各行各业真的很急切的需要这样人才的引入，这样陶瓷产业才能更快更好的腾飞。了了亭 李申盛/文