当一个陶瓷艺术品展现在收藏者面前的时候，三分钟决定了去留，一分钟是第一印象，一分钟是经纪人的介绍，最后一分钟就是收藏者能否喜欢它。

  所以，我们的陶瓷艺术家创作出一个好的作品也仅仅只是给收藏群体了第一印象，关键还是在于你的第二步。

  了了亭圈子的收藏群体，基本上都是高知群体，他们在选择作品的时候有着如下心态。

  精品心态：没有人不愿意要精品，但绝对不是每一个作品都是精品。收藏者对艺术品的第一印象形成是非常快速的的，往往在观看图片或者把玩作品的几十秒，一眨眼的工夫，就已经对作品盖棺定论了。精品往往就是在几秒钟已经获得了收藏者的认同，在多如牛毛、浩如烟海的艺术品中选择的过程中，就如广告一样，第一时间没有能够留下印象，马上就会被pass掉。因为很少有人会愿意花太多的时间去深入了解一个他第一印象都不喜欢的作品，除非他再无从选择。

  这个“第一印象”，无论作品给予收藏者是正确的还是错误的，大部分收藏者都依赖于第一印象的信息，而这个第一印象的形成对于购买的决定起着非常大的作用。毫不夸张地说，如果艺术家的作品过于出格或者作品深奥的很难理解，那么在你的作品被购买的过程中，第一印象的效率大打折扣了，如果继续在一分钟内，收藏者还是没有能够理解，再往下的机会也就较为困难了。

  在第一分钟的“第一印象”首肯的情况下，第二分钟的经纪人介绍也非常重要，经纪人本身就是一门艺术，越是权重度、话语权越高的经纪人，越是对艺术家和艺术家的作品惜言如金。比如，我的母亲，她的一亩三分地是在她的了了亭商城里面，在瓷业里面公认的，了了亭商城是一个认同和导向的高度。没有绝对的水平，了了亭商城是不会登载母亲不认同的作品的，因为只有了解作品，喜爱这件作品，才能写出好的评价。不少艺术家多次上门请母亲为其在了了亭商城里面登载作品，并为这位艺术家书写一篇母亲叙事风格的文章，母亲的这类作品的评语，大多都被艺术家本人印在了宣传册上，这是瓷业中艺术家对母亲的极高肯定。母亲很严格挑选了她的作品出现在了了亭商城里面，但是因为精力有限，又要认真对待每一件作品，所以不可能面面俱到。虽然我会在主站上也编写文章进行宣传，那么这些宣传往往就显得很套路，一段简介加一段天马行空的评语，最后来个总结，程式化的东西，空洞没有生气。现在，我也在改，在突破，我想，这个也许就是我和母亲在文化、艺术修养的差距吧。

  瓷业和收藏界的朋友都喜欢和母亲打电话和上门交谈，大家认为这是一种享受，一种附加于陶瓷艺术作品之中的享受。由此可见，一个优秀的经纪人对行业的影响有多重要。

  但是如果“第一印象”打分不高怎么办，那就来编写文章，那就吹啦。当然，这个时候，如果价格合适，也是刺激收藏的一个方面。比如中青年艺术家，要我真写的他每一个作品都是神品，都如何滥美，那不是扯蛋吗。艺术的修养和水平是一种积累的过程，王锡良老师的作品，陆如老师的作品、王隆夫老师的作品，戴荣华老师的作品等等都是“人画俱老”的味道，酒是陈年香。当然，这些老大师年轻的时候很多作品画的很细致，比如，王锡良老师就做过仿古，但，作品难道是画的细致就是好作品吗，少了精气神，那不是如枯槁一样。所以，中青年艺术家需要一个长期的积累和发展的过程，对于画作本身有一些高度的评价是积极的，但如果上升到这位艺术家综合方面正反都是艺盖寰宇，技压世界的那种，就是在是忽悠了。我们收藏者需要给中青年一个包容和发展的期望，画艺术品，没有几十年的修为，难以成就一个优秀的艺术家，中青年的价格低，是潜力股，但，我们经纪人也应该实话实说，不是把每一个作品都点评为精品、神品，相信收藏家的眼睛是雪亮的。一旦引起收藏家的反感，那才是洪水猛兽。我们需要保护艺术家，更应该保护收藏家啊！不能为钱而出卖自己品格。

  作为艺术家不要小看“第一印象”，在中国的俗语中“先入为主”第一印象的建立如同在一张白纸上用墨水笔写字，写下了就难以再抹去。而收藏者在以后的选择中，将会保持一种定视的态度，所以，作品不可以乱作，文章不可以乱写，是有必要的。因为收藏者由于对“第一印象”的影响，而宁肯忽视后来的改变。对于收藏者来说，你的作品第一次出现在他的眼球之中的时候，你就只有一次机会，这个机会55%取决于艺术家和艺术家作品本身，25%取决于推荐的水平，15%取决于价格，其他因素占5%。珍惜你的作品，珍惜市场的机会，珍惜您的艺术。了了亭·李申盛/文