拍卖图录小解

[组图]拍卖图录小解

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拍卖图录小解

作者：裴朝辉文章出处：《文物天地》更新时间：2006-3-20 10:17:34

　　拍卖图录是以图为主，加注说明文字后，印刷、装订成册的没有刊号的书。拍卖图录多为长方形，但也有例外，德国纳高拍卖公司印制的拍卖图录则为正方形。拍卖图录并不简单地等同于正式出版的精美图册，而是具有艺术性、知识性和资料性的参考书。翻看制作精良的拍卖图录，读者不仅可以从中了解艺术品的价格起伏，更可以欣赏到许多自己无缘得见的艺术珍品，开阔自己的眼界。
　　
　　拍卖图录是如何制作的？
　　
　　拍卖公司征集工作结束后，就开始着手给拍品照相了。这是制作图录的第一步，也是关键的一步。在拍卖公司工作过的人都知道，这是一项很累、很烦又必须万分小心的事，因为拍照时失手打碎拍品的事屡见不鲜。照相期间为了保证每个人专心致志地投入工作，拍卖公司会暂停业务，以免人员分心。摄影师通常由专业的摄影家来担任，按1000件书画拍品计算，照相大概需要3天时间。在所有的拍品中，瓷器用光最为讲究，也最能反映出摄影师的水平，一件瓷器拍出来既漂亮又有立体感，而身上又没有光斑是非常难做到的。
　　
　　反转片洗出来后，会交给各项目主管，由他们排序和画版。这是制作图录的第二步。画版对于在报社和杂志社工作的编辑们来说轻车熟路，大同小异。工作开始前，每名主管都准备一叠32开的白纸，他们将设想印图的位置用笔画个框，然后用胶将装在塑料袋里的反转片粘在框内。此程序称为画版。
　　
　　排序较为劳神。项目主管就像一位导演，讲究把拍品编排的如同戏剧一般，既有铺垫又有高潮，不知不觉将买家引入一种愉快的氛围之中。以翰海仲夏瓷器专场为例，编排的大致顺序是：盘、杯、碗、瓶、玉等；嘉德第二期四季拍卖会瓷器专场的编排顺序是：清末、清中、清早、明前、民国等，杂项、玉器穿插其中。目前，这两种排序方式代表了两种主流的编排方法。
　　
　　通常排在前几位的拍品一般都具有以下共性：一、品种上较受市场追捧；二、年份上到位；三、价格低于市场价。开门红对于一场拍卖会来说是非常重要的，其目的也是为了聚拢人气，暖暖场。封面、封底拍品一般安排在图录三分之二以后的位置出场，否则过早拍完这重量级拍品，买家会走掉，对于别的拍品岂不是不公平？第三步，将拍好序的资料交付印厂印刷。
　　
　　怎样获得图录？
　　
　　春秋大拍是拍卖公司的重头戏，拍卖公司会安排几个或十几个场次的拍卖，图录每场次印量从几百册至几千册不等。知名公司的图录，名家巨作云集，图录自身就是精美的收藏品，能拥有一套这样的图录已成为无数收藏者的愿望。因此上，很多人想尽办法搜求。大拍图录运作成本高，单册售价基本在二百元左右，香港佳士得和苏富比的图录更是高达600元一册。
　　
　　据杭州《新闻晨报》报道：“‘2005西泠印社首届大型艺术品拍卖会’发放拍品图录5000套，计28.5吨。”天下没有免费的午餐，这么多书当然不会白送。拍卖行业的惯例是——办牌送书。其实，最简单获得拍卖图录的方法是到公司直接购买。图录难求，招商册易得。内地一些拍卖公司印制图录时，会选择部分拍卖精品印制招商册，拍卖会预展前会邮寄给客户。
　　
　　通常情况下，小拍图录印刷量较大，成本较低，每本售价在50元左右。此外，还可以从以下两种渠道获得：一是某些公司的图录会免费发放，发放地点主要选择在各个古玩市场或拍卖或预展现场；二是每个公司的买家会收到邮寄的图录。自然，你要经常光顾拍场去举牌才行。否则，隔几场不去，有可能会收不到书。
　　
　　一般拍卖会后剩余的图录，拍卖公司会通过不同渠道低价处理。在一些书市、旧货市场等销售。
　　
　　从图录上能获得什么信息？
　　
　　图录上附加了许多重要信息，因此买家要尽早地收集和仔细阅读拍品图录中的有关事项，例如拍卖日期、买家的责任、书面竞投、电话委托、办牌保证金以及出口许可证等等条款。
　　
　　拍卖图录为了印出精美效果，会对拍品进行一定程度的美化，您想，谁出镜不得化化妆装呀！因此，参拍者尽可能不要仅通过图录做出拍品真伪和优劣的的最终决断。最好亲临预展现场，并注意仔细核实拍品有无瑕疵。笔者曾留意过一件拍品，从图录上看一点问题没有，到现场取下木托，拍品即向一侧倾斜。原来底不平呀！类似这种问题，不到现场是不会发现的。
　　
　　拍卖图录对拍品的描述，一般是中英文对照，其中香港佳士得、苏富比条款如有任何诠释上的问题，一概以英文版本为准，内地拍卖公司条款以中文版本为准。以一件底书“大清乾隆年制”款的青花花卉纹瓶为例：如果英文描述为“Blue?and?White?Glaze?Vase?with?Floral?Pattern”，“QiangLong?Mark”内地中文描述为“青花花卉纹瓶，‘大清乾隆年制’款”。此描述仅说明本件瓷器落有清乾隆款，却并非一定是清乾隆本朝的瓷器。如果英文描述为“Emperor?Qianlong?of?Qing?Dynasty?Blue?and?White?Glaze?Vase?with?Floral?Pattern”，“QianLong?Six-Character?Sealmark?and?of?the?Period”；中文描述方法是：“清乾隆青花花卉纹瓶，‘大清乾隆年制’款”。则说明本件瓷器是乾隆本朝的并有乾隆款。相对而言，买家在选择拍品时，应该根据年份和价格的最佳性价比来选择拍品。
　　
　　如果您对某件拍品感兴趣，经过一系列统筹归纳后，就可以确定拍品的心理价位了。心理价位应参考同类拍品市场行情的走势来确定，图录上的预估价仅供买家参考而已。有些时候，拍品的估价低于市场价格，只是拍卖公司吸引买家入场的手段，一定要带足银子。这样您就可以信心十足地拿着图录进拍场了。

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