瓷博会大狂想二：瓷博会之广交会

  了了亭 景德镇陶瓷艺术馆 资讯《瓷器》记者  朱袁成整理：广交会，中国进出口商品交易会，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。
  听完这些，相信你已经明白一个问题，瓷博会何尝不是广交会的一种呢？
  可以设想一下，广交会式的瓷博会，样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。建立商品档案，将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
在现场，动画展示样品，交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。快速扫描报价，客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器逐一扫描入电脑，一个按钮即准确算出报价。
  第91届广交会，头一次成为主角的轻工工艺品终于风风光光地露了一把“脸”：古朴典雅的仿古家具、炫目耀眼的玻璃器皿、晶莹剔透的陶瓷、古灵精怪的玩具……一忽儿是民族特色，一忽儿又是欧陆风情，让人目不暇接。
  其实当你去了广交会，整个会场都是你的营销案场，甚至在厕所里。广交会对很多产品的出口厂家来说是买方市场，并不是所有的企业都有定点接待推售的实力。灵活的销售策略必不可少，研究客群，制定战术，严格执行。这样的销售团队是需要能力的，是高水平的。
而我们的瓷博会应对也应该多做准备和调查，进行精准营销，实现企业利润的最大化。不然在营销层面上就是受欺负。所以我们的销售人员不能太死板，在商言商，其实这才是主动的，积极的销售行为，有步奏，有策略，有客群意识，有系列的战术，这样的瓷博会一定很精彩。