牛年生肖瓷市场方兴未艾，虎年生肖瓷就已整装出发。
刘远长今年做的会是写实的老虎吗？尽管刚过立秋，市场就已经对虎年生肖瓷表现出了强烈的好奇心。
从中可见生肖瓷这个贴合中国传统文化题材商业化之路的成功，在我们为此感到欣喜的同时，更应去探寻生肖瓷商业化成功的秘密。
同时，生肖瓷商业化的成功，也为景德镇的陶艺商业化提供了一个很好的模板。名家们是否可以借鉴生肖瓷商《瓷器》记者 李广明 文/图
猛虎出笼

尽管还是8月，农历还不到7月，陶瓷评论家李申盛的手机上就已经接到了不少朋友的短信，这些短信无一例外地在问刘远长虎年生肖瓷的情况。
除了询问大师虎年生肖瓷的号码资源，大家最关心的还是老刘今年会做一只什么样的老虎呢？
李申盛抢先在自己的网站上揣摩了一番：
 “刘远长大师今年做的一定会是一个非写实，有着优美曲线的老虎。它会是一个站立还是一个卧虎，应该是后者吧，因为他已经设计过了一个站着的老虎。老虎做咆哮装，周身高温色釉，不会采用亚光、无光等素色模式。刘远长大师这几年的生肖走的都是高温色釉装饰，而且结晶釉体用的比较多，所以今年应该也会是结晶釉。”
刘远长大师的虎年生肖瓷真是如此吗？还是看看本刊记者带回的最新情况吧。
近日，刘远长大师向本刊记者透露，其虎年生肖瓷照例分成了几个层次，包括1000号、799号和小编号的虎年生肖瓷系列。1000号的虎年生肖瓷比较写实，寓意是猛虎向前冲。小编号中有一款虎王，可能会有点概括。工艺上虎年生肖瓷沿袭高温颜色釉，这点李申盛说的倒是不差。
至于时间表，刘远长大师的虎年生肖瓷将于9至10月份出炉两到三个品种，目前都还在设计制作阶段。

为什么是刘远长？

今年刘远长大师的虎年生肖瓷继续着强势表现，其1000号的老虎还没做出来，1000个号码就已经被抢完了。
只有一个刘远长，但今昔对照，十多年前的刘远长要比现在窘迫得多。刘远长回忆他做第一个生肖瓷的情况时，唏嘘不已。
他做的第一个是兔年生肖瓷，推出时同行不看好，认为这倒模生产的雕塑不值钱，市场反应也很冷淡，只售100元的兔子销售起来都十分艰难。之后几年的情况虽略有好转，但仍未有太大起色。
2001年，刘远长推出马年生肖瓷，售价达到了千元，但前期这个价格并未获得认同，很多人都说贵了。转折点出现在北京的一格展会上，一位经销商在展会上将一个马年生肖瓷卖到了10800元。消息传出，刘远长马年生肖瓷大热，当年制作的生肖瓷被一抢而空。从此刘远长的生肖瓷一扫颓势，年年受到市场热捧。
只因单笔成交逆转市场，而非以艺术价值定论，让陶艺雕塑大师刘远长稍稍感到尴尬。不过，这也恰恰印证了市场的规律性，就算是大师，也都有着一个厚积薄发的过程。
到刘远长创作羊年生肖瓷的时候，已经获得了市场认可，当年创作的“领头羊”也被奉为生肖瓷的经典之作，当时“领头羊”的单个售价不到千元。“领头羊”出炉后身价一路飙升，现在的市场价达近2万元，涨幅达20倍左右。
去年，刘远长创作的牛年生肖瓷在恶劣的经济大环境下依然表现抢眼，1000号“金牛祥瑞”号码早早被一抢而空，“金牛祥瑞”成品未出炉身价就飙升至三千多元。今年的虎年生肖瓷同样如此。
应该说这样的情况刘远长和他的团队早已洞悉，但在定价方面，今年的虎年生肖瓷定价仍只在1000多元，往前数，近几年的生肖瓷价格都维持在这一水平。这正是刘远长成功的秘诀之一，价格体系的稳定和规范，让他的市场在稳定中不断扩大。
刘远长在谈到规范市场时，给出了几个原则：一是号码不多做；二是不重复，做完就砸掉墨子；三是客户不满意可以退换。另外，生肖瓷必须体现四个价值：艺术价值、工艺价值、历史价值和供求价值。
也正是恪守这些原则，市场才会选择了刘远长。

从名家到名牌

生肖瓷的成功给景德镇的陶艺商业化提供了一个很好的模板：复制品也能带来良好的收益，名家的商业化之路可以不再仅仅依靠单个作品生产。
刘远长将此概括为“从名家到名牌”，而且他希望更多的中青年陶艺家组成下一个梯队，进入创名牌领域。名家们应该从工作室中走出来，进行产业化尝试，多品种，多层次，使创意产业蓬勃兴起，文化产业欣欣向荣。
“有一大批富裕的人等着景德镇的高端艺术品”，刘远长表示，在大中城市的高端市场有着很大的空间等待开拓，景德镇有这样的能力去开拓。要做到这些，就必须清醒地认识到自己的长处，不应妄自菲薄，正视手工劳作的价值，要做精做高而不是做贱。
当然前提是必须遵循诚信，这个古老的经商教义在很多时候被景德镇人忽视。规范是必经之路，只要景德镇的瓷业能够规范起来，即便不增加产量，也能使产值实现飞跃。
“（在景德镇）规范就是生产力，”刘远长如是说到。