接前面的故事,也是陪前面故事朋友逛完了国贸,随后又来到我们莲社北路上面买茶具,首选的自然是几家景德镇名牌茶具旗舰店,几家在莲社北路茶具旗舰店,台面上没有那种低价销售等外品,不说价格怎么样,东西怎么样,单就服务来说过关。一家家的逛过去,一个茶杯一千,甚至更贵,朋友们经过了国贸的洗礼,心理承受力已经有了,虽时有购买的冲动,但是没有购买的决心。到了其中的一家,服务员倒也聪明,看出了朋友们的心理,于是把我们带上了2楼,2楼有什么呢,有循环打折的茶具,什么叫做循环打折呢,也就说,每隔一个周期,随机抽取一款茶具打对折,好似顾客碰到就是秒到,买到就是赚到,这种促销,顿时引起了朋友们的欲望,立马掏钱。这促销,不谈新意乏陈,它损害的是消费者的信心。除了电子产品能够做这样的促销,而以奢侈品,以保值增值概念的高端茶具,是应该多多去考量的。你见过那个艺术家的作品,每隔一个月挑出来一种打折促销的,那个艺术家敢这样做,立马被市场淘汰。高端茶具也是艺术品,艺术品可以退市,退市并不会影响它的价值,反而让经典永远经典,价值只会是水涨船高。
每一个消费者,购买每一件陶瓷,都有着增值保值的欲望,而这个对折促销无疑降低了企业的品牌形象。品牌的维护和发扬,是需要小心翼翼的,任何行为,都应该多方面考量,高端茶具,是一种身份的象征,在景德镇有几家旗舰是没有店面的,但的确已经做到了口碑相传,出品的皆是高端,所以,很难看到,甚至都没有听说过他们有过什么样的市场促销行为。而还有一些旗舰品牌,高中低端皆有,在景德镇设有多处销售店面,其所销售的陶瓷茶具的升值和保值,并不是依靠市场的推动,更多是由厂家定价来决定价格的高低,茶具厂家的市场操守真应该好好请专业的公司策划一下,而不是拍脑袋。了了亭 李申盛/文