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如何靠瓷器赚钱（1）做工厂难赚钱。
在景德镇围绕着瓷器赚钱一共有三种，一种是生产瓷器赚钱，一种是销售瓷器赚钱，另外一种是为这两方提供各种服务的群体赚钱，比如包装啊，运输啊，店面啊等等。这是一个非常大的话题，为了让大家好看，我们拆开了逐个逐个给您讲里面最真实的情况与故事。
说到生产瓷器，不能不说到景德镇大街小巷的各种作坊，在景德镇，画釉上的，一个桌子，一把椅子就是一个作坊；搞釉下的，那场面得大些，除了桌子椅子外，至少得有放坯的架子，再大点，就要整装齐备包括各类手工工序车间都要上马。而，景德镇陶瓷作坊最好的生存模式是什么呢，是夫妻作坊。这种生存模式使得成本的控制极为容易。你说要开工厂，厂房要租金吧，工人要请来吧，坯的储备要有吧，总要生产出一定数量的产品吧，这些都要钱，每天太阳一升起来就要准备一笔钱烧掉。因为，不能让工人闲着啊，工人闲的久了，也就呆不住了，跟着你没有钱途，况且每天的工资是逃不掉的。你说东西都生产，成品率是大问题，请的人可不会那么给你去做实验，做分析，认真的画，严把质量关。我来给你做事，画面你定，器型你看，数量你说，我只管画，量小了，我不来，做完了这一批，我拍拍屁股走人，论件收费，不用管成瓷。于是，生产出一大堆的成品，包装要钱吧，仓储要钱吧，就是要销售，租个门面更要钱啊。所以，很多大一点的小工厂型的作坊，往往一开始兴旺红火，但随着产品的更新淘汰，市场竞争，渠道销售饱和，销售能力下降，很多作坊大约2-3年就完成了生老病死，生命力不在。
我自己的作坊在一个新修的小区，我是一层车库，在我对面是一个二层楼，从我开始使用自己的这个作坊，算下来有3年了。对面这个二层楼上下都分别租了出去，底下大约有十多个被切割成数个个体的车库，分别租给了一个个学生，建起了一个个小小作坊，整个一个二楼呢，租给了一家，是做仿古瓷。前两年，这一家挺红火的，每天工人们人进人出的，老板专门在底下租了个车库给工人停放电动车和充电，另外中午还有专人做午饭，一时间，我们这个小院里面热热闹闹的。一年后，老板就买了一辆新的昌河面包，小车开着，脸上笑着。大概是去年下半年吧，特别是今年开始，对面就不怎么对劲了，老板也把以前给工人放车的车库停自己的面包车了，中午饭的阿姨也不见了，上上下下的工人也越来越少，甚至，我和我爱人在作坊门口吃午餐休息的时候，一中午见不到一个工人上下的人影。虽然，我一直都有好奇心想上对面去看看对面到底情况是怎么样的，但是，在景德镇有自己的惯例，除非别人邀请，否则你去别人作坊是不礼貌的。所以，我只能猜想，对面这整个二楼的小工厂，要么到了大喘气的地步，要么就直接走向高端了，它不再需要靠量来赚钱了，可以靠单品的价格来赚钱了，所以，只要一两个工人，每月生产一两件极品即可。
我希望，对面二楼步入的是第二种这个阶段，但从我个人直觉来看，恐怕，第一种的可能性最大，毕竟陶瓷是个耐耗品，不是快消品，不像方便面那样吃完了还要，这瓷器，你买一个放一辈子，一种形式的玩意，消费者不可能不停的买啊，他又不是买回去给碎了它，第二天又来买，这不是吃饱了撑的吗。所以，陶瓷艺术品，甚至所有的艺术品的创作都不得不面临一个问题，那就是饱和，这个饱和只是时间问题，因而，求新，求变是一个艺术家或者作坊生存的根本。但，说的容易，真正做起了很难，绝大多数的作坊都是在做同质化竞争，大家都可以相互替代，当撑不下去后，就消失了。了了亭 李申盛/文
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