李申盛水煮瓷业春秋之08瓷器要涨价，需要理由吗？

这几年大家对瓷业谈论的话题重心似乎已经由艺术转向了价格，的确连续几年的强势上行的价位，使得行业现状是热热闹闹、蒸蒸腾腾。本质上来说涨价是个好事情，它对前期的收藏爱好者有了一个很好的交代，一个十年如一日不涨价的艺术作品，谁还有兴趣收藏？但是凡事都有利弊我来列几个表给大家看看。

一、涨价带来的影响

A：艺术家高兴，收入上涨了。
B：价格代表艺术家的地位和形象，价格上涨了，也说明地位变化了。
C：已经收藏的收藏家高兴，作品增值了。
D：经纪人高兴，自己对圈子里面朋友有了一个好的答卷。
E：后期的群体不高兴，价格这么高了，我怎么收藏，怎么进入，持观望的态度越来越多。
F：已经加入收藏的收藏家，下面的收藏不知道如何下手了，价位已经变化很大了，再购买，心态上不好接受。
G：经纪人担忧了，收藏家是个体，饱和很快，如果没有新群体加入，行业如何发展。
H：个别艺术家开始进入炒作的怪圈和违背艺术道德的运营。
I：笔会、应景等等各种作品大量的充斥市场，精品越来越难以觅到。
J：人品、艺品双修不仅仅是艺术家从业根本，也是渠道和收藏家首先看重的基本要求。

二、涨价的理由和原因

行业中有个潜规则，涨价是一定要给理由和原因的，不能平白无故的涨但可以平白无故的跌。
A：成本上涨，物价上涨，瓷器各种制作，烧造费用高速增长。
B：职称评比上去了，提高了一个台阶
C：年龄增大
D：身体有恙，产出减少
E：制、烧出现问题，平均产出减少
F：前几天卖出了个高价，心态不平衡，应上涨
G：某地区有人要包装艺术家，需要抬起价格，平衡某地区的新价格
H:作品供不应求，价格要上涨，管他是暂时性的还是长期的
I：过年了，阶段性涨价
J：年头，年中、年尾阶段性涨价
K：拍卖拍出个好价格，应上涨，不要问是怎么拍出来的
L：办展览卖的好，得意了，预计市场将供不应求了，当然得涨
M：情况较好，过于得意不过，连续跳涨
N：别人涨价了，我也得涨，要不然我的价格多没有面子。

但是跌就只有一个说不出来的理由：“作品卖不动了。”

三、李申盛认为，涨价是好事，也是行业必行的过程。但是我的看法是涨价，要有市场的角度和思想。

1、职称评级上去了，应该涨价，这点，非常赞同。但是应该考虑艺术家您自己的市场知名度和占有率，如果不高的情况下，这样只是饮鸩止渴。您可以考虑，在高职称低价格的状态下运营一段时间。收藏家通过了对比，感觉到了实在，使得您的收藏关注度和占有率身高，这样再逐步提价，未尝不是一件好事情。

2、老大师的年龄是上涨的主要原因，这个上面，作为收藏群体的确应该十分关注，他们的身体健康就是价格的晴雨表。

3、阶段性涨价是行业应该首选的涨价方式，年头，年中，年尾的阶段性调整价格，即保护艺术家自身的利益，同时赢得了收藏家群体的好感，收藏家也知道如何安排自己的资金进行分类、分阶段的收藏。但是如果涨价毫无条例，跳来跳去，收藏家一旦觉得很难跟上，自然会选择放弃。而且跳来跳去的涨价，使得收藏家认为艺术家的心态摇摆、不稳定，对待自己的价格体系不严肃，导致了该艺术家身边的收藏爱好者流失。

4、艺术品到如今已经分离成为了艺术化的商品，它应该遵循一定市场体制，现在所有的市场上交易的商品都有相应的市场运营和价格体系，每一个人都喜欢和适应了有规矩的市场体系，当他们进入到一个无规矩的市场中，自然会觉得难以适应，导致心态失衡，乃至退出。

5、因为前面卖了一个好价格，就要抬起价格体系，这样的操作是令收藏群体费解的，可是却成为艺术家群体常见的现象。我的建议是，您在有了一个新高的售卖价格后，请让市场震荡上行一段时间，不要迅速提高，使得渠道和部分收藏家有一个缓冲的时间。试想一下，如果这样的情况在反复出现，那么让收藏爱好者如何下手？

如今的08景德镇艺术陶瓷是站在一个已经相对较高的价值体系的历史舞台上了，行业中艺术家的收入和市场占有率是旱的旱死，涝的涝死，悬殊越拉越大，如何继续保持市场、进入市场、占有市场是每一个艺术家将要面临的市场抉择，市场就是市场，不是过家家酒，没有优秀的理念和思想，困境就难以走出来。如今许多名人的成功市场案列是一个个生动的教材，参考一下，没有坏处的。了了亭·李申盛/文