商家应该怎样在陶瓷销售中获利

艺术家和商家是鱼与水的关系，但是也应该有着商业道德作为行为准则。有几个中青年艺术家告诉我，北方某商家在搞展览的时候对他们说：了了亭影响到他们了，价格压制了。艺术家自己倒没有什么想法，只是替我不值，那商家什么都在学习和抄袭了了亭的模式，你了了亭没有责难他们，他们反过来还在背后咬你。想想，本来不准备写这篇文章的，可是这两天聊天的时候又有艺术家告知我这个事情，我气不过，不得不撰文说说。

我对艺术家这样分析了一下形式，毕竟了了亭在景德镇本土扎根着，而景德镇这里价格是最透明的，我们也许有着得天独厚的资源和信息优势，你每天不在艺术家身边守着，那里拿得到精品。加上城市又小，大家有事没事就泡在一起，但是从来就没有什么本土商家在背后咬我，因为大家都在艺术家眼皮子底下做事，什么价格，串一串几个店门就了解了底子了，因而多赚，少赚，大家都做的很有分寸，莲社北路上大商家们还不是经常到了了亭里面神侃，没有任何芥蒂。艺术家自己有一个对外销售价，这个价格是相对恒定的。好的艺术家往往都有一个严肃的价格体系，不会飘忽浮动的，比如30元/件，那么商家如果想做这个艺术家作品，他只有两个选择，一个是加价卖，这样可以获取暴利，但是需要经常撒谎，收藏者只需要打几个电话问询，立马爆掉。

另一个是严格按照艺术家的销售价格去卖，正规商家不是销售价格低，他再低也不敢破坏艺术家自己的价格体系啊，找艺术家骂，不供货了！所以，艺术家都会从30元/件里面留出给经销商的利润，这留出的利润是艺术家自己让出来的，不损害收藏家的利益。这种模式是很稳定也很长久，作为商家不用撒谎，作为艺术家也不用被逼着和商家一起抬价，我就按照你定的这个价格卖，如果出现了其他运输费用另外折算一下，这样对收藏者是一个很好的保障。只有这样，收藏者才能感受到作品增值的乐趣，也不会在了解到真实情况后恨的牙齿直痒痒。当然，作品的价格体系基本上应该是由艺术家来定，这样才是最符合实情的。普通品什么价格，精品什么价格，商家的本事就是自己在行业的话语权和实力如何能够使得艺术家愿意留出商家自己应得的利润就可以了。
这种模式有个什么好处，那就是艺术家和商家都能够在收藏界留下一个优良的口碑。假设30元一件，被硬性拉升到50一件，这样拉高了的价位，艺术家自己也卖不动是其一，他在景德镇本土市场上也不会这样卖。另外就是20元/件这个拉幅，导致艺术家长时间的实际价位并不能涨到这个位置，这种情况何谈增值？他只会是伤害到收藏者，收藏者一旦了解了真实情况以后，他会对商家和其销售的艺术家都感到极端的不满，这种不满的情绪下，收藏者会告知圈子里面其他的收藏家，一传十，十传百，整个收藏界会对该艺术家产生抵制的情绪，这样对艺术家的推广没有任何益处。

艺术家本身的宣传能力和销售能力是有限的，一个商家对某一位艺术家的宣传能力和销售能力也是有限，也是很容易出现饱和的。这样，艺术家被硬性拉升的价格就像一个架子一样，把艺术家的市场架空了，甚至给了其他艺术家抢夺市场的机会。艺术家在没有商家唆使的情况下，自己调节的价格才是真正的增值。商家也要看长远的方向，这个行业已经进入了透明化营销了，只要网络上查询一下，都了解透了。许多艺术家红火了两三年就消失了已是常见现象，作品没有生命力是根本，当然，一个艺术家不可能只依靠他自己和押注一个商家的，他都有自己的多个渠道。收藏家亦是如此，我们都只是收藏者的一个渠道而已，你少胡乱咬同行，做好自己的本职工作，也不要胡乱推荐，把握分寸，克制收益才能成为百年常青树。了了亭·李申盛/文