以徐国琴成功案列，来分析艺术家的市场之路

艺术家特别是年轻的艺术家面临的是自己作品实际还在一个和收藏界相互认同接洽的阶段，一个艺术家不和市场结合，不知道收藏界需要什么，看重什么，您一个人在舞台上卖力的跳是没有用的，要么收藏界根本就不关心您；要么媒体将耀目的灯光天天打在你的身上，不但不会让您快速成功，相反在耀目的灯光下，您的缺点将毫无遮拦的暴露在观众面前。

所以如何有效的宣传、成功的推出自己才是最重要的，做市场是一门学问。

1.透支媒体宣传 这个问题我想艺术家您可能没有想过吧，一个有分量的宣传、有效的宣传才具有价值，在如今评比多如牛毛，名人到处评的时代，收藏界已经对这些信息不感冒了，甚至有些反感。咱们算算，短短的一两年里面景德镇大区里面有多少评比，多少比赛，多少各种职称的参选，甚至还有许多外来的和尚来念经。这些喧嚣的背后收藏界并没有和这些活动进行互动，更多的是一种冷眼和冷漠。如果作为年轻的艺术家硬要把自己包装成一神童，我劝您三思，收藏界一向认为，一个好的艺术家是时间和年龄锻炼出来的，没有足够的艺龄和经验的积累是不会成就一个优秀的艺术家的。

艺术家的根本是作品，别走歪路在作品上面下下苦工

2.特色 艺术家您在包装的时候，是否注意到您需要找到自己的市场定位和挖掘自己的艺术特色。了了亭这么多年来有一个恒定不变的合作要素，就是合作的艺术家一定具备突出的特色。这一点也用十年间合作的艺术家基本上都进入大师、教授级别是最好的佐证。如何将一个年轻的艺术家从同质群体中区别出来就需要找到他的特色，这样吧，我们拿一个艺术家做个列子简单的介绍一下，徐国琴。

首先她是一个女性艺术家，作为女性艺术家其实在景德镇本土竞争的圈子不大，因为人数不多，而政策上也常常有照顾。第二，世家的背景，王恩怀的儿媳。第三，多才多艺。多才多艺往往容易迷失，所以一定要将她每一个“才”都有精准的市场定位。我们在釉下五彩牡丹上面加大宣传突出特色，因为这个画面和世家的脉络联系很深；而次之的釉下小动物制作小件如小鸡等只是辅助宣传，增加品种，了了亭多将这类小器形作为搭配礼物。同时将釉下的猴子、公鸡安排大件少量制作；婴戏是她本人特别喜欢的创作，将婴戏结合陶艺，通过器形区分，并使得她的婴戏在陶艺上面表现的更为活泼。最后搞一个稀有品种，拿着公公给的王步遗留下来的青花料画王步顶级的作品分水“清白图”，通过料的稀缺性和青花的低成功率将这件作品完美的推向高端市场。这样全方位的整合将她本人的各种画面有着明显的区别，而不雷同。她本人也有一个亲密无间的经纪人圈子，这个圈子数年来重复累积的24小时宣传，使得如今的徐国琴在中青年艺术家里面具有一定的地位，在市场上也有了号召力，是一位大家值得期待的明日之星。了了亭·李申盛/文