艺术家的三个阶层-大师作品由“选”到“求”

　十几年时间，大师的作品由被购买者挑来挑去、指手画脚、评头论足都得小心的应着，而到今天，你拿着大把的现金还得看看大师给你几分面子，让你看什么样的作品，甚至干脆一口回绝“没有作品”等着排队吧。这翻天覆地的变化，只因一条大规律-供小于求。笔者多年来在艺术界圈子里面深深的感受着这样的变化，如果不是了了亭十几年来的义务服务和无私不懈的对认识与不认识的艺术家都宣传，在许多艺术家腾飞的过程中有着一定的贡献，却不曾取一分回报，大师们今天地位变化了，却还念着好，存着感激，恐怕我还真不知道如何运营下去。

笔者收集了一些今天艺术界存在的购求问题如下：
　　一、艺术家提供的作品对象越来越窄小。以现在艺术家已经拥有的收益加上他有限的产量使得他在心态上不可能为所有来求的人提供作品，即使是拿着那大把的现金对于他来说，已经不是能打动他心扉的事情了，他的作品销售的对象固定、稳定。所以任何形式的购买者都不得不面对的如下选择：
1.排队 具体排队到什么时候再说。笔者在一个大师那里排一个盘子排了三年了，接连着笔者老婆有了、孩子出生了，今天都两岁会打酱油了，作品还没有给我。
2.一般作品 一个艺术家的好作品产量毕竟相对有限，毕竟年龄大了，有作品就拿吧，别挑三捡四了。
3.没有作品 一口回绝，大家都痛快
4.高价 这个头疼的问题，是长期摆在笔者面前的坎，每个月价格都在上涨，如何拿到好作品又能够让艺术家心甘情愿的给个价格空间，真是伤透了脑筋。怎么说呢？信息是通的，做经纪人的，想长久的做下去，就不能状昧心钱，交付收藏家的时候作品要好，价格严格控制在该大师对外的价格之下，收藏家也是血汗钱，这份信任应珍惜，才能保住自己的圈子在十几年里面不曾有人离开。
可是随着艺术家的价位陆续高涨的趋势，笔者也背负着相当的压力，很多人将经纪人简单的称为中介，呵呵，其实这类朋友不妨想想，您看到过某个艺术家多少作品，他的产量有多大，一个画面画过多少个，什么年代出现的，价格上涨规律如何，那个、那种作品最好，好在哪，什么样的才有价值，什么样的不仅有价值而且还能迅速增值等等、等等。您认为您能在艺术家哪里了解到这些问题的真实答案吗？经纪人可不是在行业里面白吃饭的，一个合格的、诚信的经纪人做你的左右手，只会让你的投资有更好的收藏、更精的作品，更高的产出。所以，我常常在网络上看到的很多大师的作品清一色都是笔会的、或是艺术家普通作品。怎么投，投什么，看似简单，其实很难。

　　二、如果一个艺术家只顾将价格往上跑，这个也只能是成功了一半。如不能实质性的拉开和相似艺术家之间的距离，相似艺术家就要追上来，就会沿着他走过的路前进。所以在这个角逐里有一个非常难以接受的概念，就是：既要自己过得好，又要让相似的对手过得不好。甚至说看到其他艺术家过好了，自个儿就是不舒服。也许这个是所有艺术界都存在的问题。所以作为收藏者不要随便相信一些故事、言语，应该有自己的观点，相信荣誉和地位是最大的约束，没有一个金字塔顶上的艺术家会傻的冒泡在绝对富有的基础上去为了小利丢掉自己的名誉、地位和一切。

　　三、有的时候我在了了亭值班接听电话，经常有朋友来提及艺术家的心态这方面的问题。其实我们不妨把艺术家群体分为三个层次：温饱型、小康型和富裕型的三种艺术家。不同层次的艺术家群体在其结合的消费层面关注的重点是不一样的。

对一个求温饱型的艺术家来说，他最先考虑的是经济因素，如何卖出作品，哪怕是以最低的价格出售，只要能够满足生存的最基本的要求即可。这样的艺术家多见年轻人，他们刚刚出道，生存放在第一位，我总结了一个3年生存坎的规律，这个规律在另外一篇即将发布的文章中会有详细的叙述。这个时候他们的价位忽高忽低，心态反复、左右摇摆。这类艺术家绝对不会有架子，有派头，和蔼可亲，可是能不能出头，就看个人造化了。而他们的作品，收藏家级别是不太会考虑的。

小康型的艺术家，他们已经有了一定的积累，但是价格不能太高，作品也得越来越出色，他们的艺术是为中产阶级服务的，中产阶级关心的是性价比，那么小康型艺术家的作品就能够告诉你，他们的艺术创作比别人的好在哪里，他们前途有多么光明，他们的价位空间有多么巨大，随着年龄、职称的一步步进阶，给予他们的艺术投资必然会获得优质回报。所以小康型的艺术家重视收藏界给予美誉度，关注度和市场地位。作品产销刚刚持平，如果无论收藏者的您收入如何，但是消费心态往往都是温饱的，那么这个层次的艺术家是最好的选择，当然还要有前瞻性。

富裕的艺术家则是截然不同的，价值与价格的联系，什么艺术品的性价比对于他们来说不合适。他们的作品是支票，是收藏者的宝，是来满足收藏界的一种虚荣心。现在高端市场上很多是买的求着卖的，为什么？因为卖的人选择的余地太大了，或者说，高端艺术家的作品有着不可比拟和不可替代的独特的价值，买的人别无选择，自然有人排队。以前和你又没有什么关系和合作，自然没有义务去满足你的需求，这个就是为什么不同的艺术家购买者存在着区别对待,而不是一视同仁。了了亭·李申盛/文