我们的艺术家如何定出一个合理的价格体系？

我们的艺术家是如何为自己的作品定出一个合理的价格体系？是许多艺术家、收藏家与我们了了亭共同探讨而且隐藏在内心长久的疑问。
不管是已经有市场或尚未进入市场的艺术家，在此从观念上着手、修正积习已久的定价谬思--不是将价格定得高就能让人认为这是优质作品、将价格定得”不高”就会减损他人对好作品的观感；避开定价时的思考陷阱，是艺术家与市场同台，达成以创作养创作并且能从容生存发展的关键。
　　观念的调整
　　■艺术家为了自己创作出的艺术品定出相符的价格，必须了解并尊重艺术这一行的行规，以及收藏家的专业水平。作为艺术家首先需要退一步，客观地评估你的艺术品相较于其它作品的重要性与质量。也得要自我评估一下在艺术界的造诣，找出你在其它艺术家之间的定位。

　　■在设定价格时，艺术家常见的误区往往出现在这整个过程的第一步--过于把重心放在艺术界与你有关连的部份上，过于忽略其余的部份，把其余的事当成事不关己或嗤之以鼻。如果你让这种事情发生，你开出的价格对你的小圈圈来说或许合理，不过对整个艺术社群来说就完全不是这么一回事。越是知道整个大环境、知道其它艺术家正在创作什么、知道作品的定价与营销方式，通过起着桥梁作用的经纪人了解收藏群体的收藏取向与热点，才能够越明智地为你的艺术品定出价格。

　　■有些艺术家都会犯下以心理和情绪因素来估计价格，像是在感情上有多么舍不得他们的作品，或是他们在创作过程中经历过多少的摸索与不安。自己加上了特殊的意义，因此，会对心目中别具意义的作品定出『特别』的价格，不符行情或自身其它作品的价格。市场与收藏家会认为这样的价格并不稳定，要不然就是价位过高。这样往往会失去一部分市场。

　　■要避免这种憾事----使你特别难以割舍的作品远离市场，或把它留在你的个人收藏当中。要知道你在创作过程中感受到的任何体悟、启发、愁苦或心痛都是个人的事，其它的行业不都是在险恶的工作环境下挣钱。

　　■避免对没有个人意义或情绪牵引等各种人为因素将艺术品定价变化非常大，作品在价位上的变化不是以市场来作衡量，而是以个人的思维或者一些行业风闻来变化，动不动就是一夜之间进行变化，忽高忽低这种定价诉诸情绪，而不是以客观因素来决定艺术品的价格。稳定地制定价格乃是成功销售的基石。

　　■当艺术家拿自己的作品与其它较有知名度的艺术家相比较时，常会因为主观意见混淆客观的评价，而定出不切实际的价格体系。要注意影响艺术家作品价格的外在因素，和相比的艺术家他们在市场上究竟名声如何、市场上活跃了多久，以及他们的收藏性如何。

　　■如果艺术家的作品可能真的就跟那些天价艺术家一样好，不过在你的身价与那些艺术家并驾齐驱之前，还有很多因素必须好好比较一番。孤芳自赏都是个人的意见，这与你的身价或收藏家为什么要买下它们没有什么关连。

　　■千万别误以为只有你的作品独一无二，没有别人比得上它。所有的作品都是独一无二的。每一位艺术家都是天下无双。不管个别水平如何，切记「独特性」从来都不是决定价格的唯一要素。

　　■收藏家在选购作品的时候，不管眼前的作品有多「独特」，他们很少会认为自己只有一个选择。这不只是因为他们的成本意识，更因为他们在下手之前，几乎总是会将目标锁定数十位艺术家以上、并与经纪人进行探讨听取专业的意见，而且会进行认真地比较。随着收藏家的认识的提高和对比的越多，他们入手的收藏、质量、价位与的收藏前景也就越来越理性。这就是收藏的精髓，也是艺术家为作品确定价格体系时所要面对的问题。

具体的方法

　　定价的根据

　　■明智而实际地为你的作品定价：第一步，你必须为你的作品价格体系找出事实根据。第一是如何从个人观点注释其意义，通过自己的个人价值表现出作品的市场价值，虽然作品的价位并不完全等同于艺术家个人的价值，但是市场上基本上还是以参考艺术家个人的社会地位，知名度，拥有的市场渠道作为价值的主要参考因素。

　　■要定出合适的价格，一般可以参考经纪人的作法，作为有水平的经纪人并不是完全以艺术家个人的价格体系作为运营的主要体系，而是以诸多艺术家的合众体进行参考和形成一系列的可以供参考的价位依据，并为艺术家个人提供较好的价值提醒，使得艺术家能够尽快在市场上有形成自己的价值体系于渠道。从而保证你的价格从以前到现在都很稳定。当然，艺术家也完全可以依靠诚信的经纪人，这些工作会有专业经纪人人士帮你打点，艺术家本人可以把力气花在专心做出好作品上。

　　■若是艺术家本人无法稳定市场价格纪录或是价格已经飘忽不定，艺术家可以参照专业估价师-经纪人来决定价格，是你最好的选择之一。他们是根据「对比」原则或是同业在市场上定出的价格。专业的经纪人机构的功用便在于熟悉市场信息，他们参考使用类似媒体与材料的艺术家、透过类似场合销售的艺术家、创作类似作品的艺术家，以及这些人的成就、经历、与作品的质量所开出的价格，在与你的作品相比较之后定出你自己的价位体系。

　　■如果艺术家属于才刚起步，全国各地没有自己的市场，那么根据时间、心力、材料的成本定出价格往往是最好的方式。另外作为初入市场的艺术家切忌产量名过大，因为刚刚进入市场没有名气，没有基砥，销售的量有限的情况下，价格也比较低。为了生存往往就加大了产量，然而这往往是一把双刃的利剑，其中取舍还是需要艺术家自己进行把握。

　　■当艺术家用对比原则设定价格时，总是喜好要拿那些已经名花有主、卖掉的部份来比，其实这种价位只是一种虚假的信息，脚踏实地的务实作风往往能够远见卓识，这样就不会让市场对您进行背弃。

当一个艺术家的发展和成功离不开一个建立成熟稳定的价格体系，并形成一个全国的经纪人销售系统，只有这样才能将收藏爱好者凝聚在您的身边，建立起一个高效完善的经纪人渠道，全国各地的经纪人为您进行一系列的整体宣传和媒体支持，迅速提高艺术家知名度，为艺术家的成功奠定了扎实的基础。