从.宝蓝瓷.到.景德烧.的嬗变..环球陶瓷转型发展启示录

一年前，环球陶瓷的.宝蓝瓷.在市场和资金的双重压力下被迫停产歇业，企业在金融危机的漩涡中苦苦挣扎。一年之后，他们的.景德烧.陶瓷酒瓶系列产品供不应求，走俏全国市场，企业彻底走出金融危机的阴霾。从.宝蓝瓷.到.景德烧.，环球陶瓷一次艰辛的转型突围，换来的是意想不到的别开生面的发展局面。
“宝蓝瓷”之痛
1999 年，不惑之年的董克勤从澳大利亚回景德镇创业，几经波折创办了环球陶瓷公司，通过为境外跨国公司代工，实现了日用陶瓷的批量生产。几年的积累发展，环球陶瓷公司成为有一定规模和竞争实力的外贸型陶瓷企业，产品主要销往国际市场。鼎盛期的环球陶瓷公司拥有1200 名职工，年产值达到6000 多万元。
全球蔓延的国际金融危机，让环球陶瓷公司的发展陷入困境：国外订单锐减，产品大量积压，销售额大幅下降，企业亏损严重。吃够了代工苦头的董克勤开始意识到，.环球陶瓷.要从危机中摆脱出来，就不能再固守以前的代工模式，必须要拥有自主品牌和核心技术，.打开国内市场至关重要.。在这样的思想指导下，20 09 年，环球陶瓷推出了全新品牌.宝蓝瓷.系列产品，以期实现企业的.自我拯救.。董克勤对.宝蓝瓷.的信心拥有充分的理由：这是一个很成熟的创新品牌，在设计、制配方法、工艺上都有独到之处，实现了.日用瓷的艺术化和手工制瓷的批量化.，改变了景德镇传统日用瓷的生产模式。尽管环球陶瓷公司上下都对.宝蓝瓷.充满着无限的期望和信心，但市场是残酷的：自当年2 月2 6 日正式投产，6 月8 日便告歇业，.宝蓝瓷.仅仅存活了100 多天，便告夭折。
.宝蓝瓷.为什么失败？董克勤认为，在国际金融危机的大环境下，品牌在市场无法迅速打开是一个原因。同时，企业资金的匮乏和现金流的无法有效接续导致企业彻底瘫痪。.宝蓝瓷.的夭折、国际金融危机的冲击，让董克勤和他的环球陶瓷公司都陷入了.山穷水尽.的绝境。
转型催生“景德烧”
.宝蓝瓷.是环球陶瓷公司一次转型发展的尝试，尽管最后以失败告终，但也不是一无收获：环球陶瓷要成功转型，必须要有能快速打开市场的品牌和产品，必须要不断去开拓新兴市场。董克勤把目光瞄准了陶瓷酒瓶行业。通过市场调查，他了解到：国内酒瓶市场每年有着近千亿元的市场空间，各地酒厂对陶瓷酒瓶特别是高档陶瓷酒瓶的需求量非常大。景德镇当地虽然有一些陶瓷酒瓶生产厂家，但大多规模不大，档次不高，品牌不响，环球陶瓷公司凭藉多年积累的品牌开发和设计研发能力，应该能在陶瓷酒瓶市场有一番作为。
逆境求生的愿望让董克勤和他的团队重新充满了活力，他东挪西借凑够了一笔启动资金，开始了生产陶瓷酒瓶的设计、技术开发、设备更新、员工培训等前期准备工作。2009 年9 月份，停产了近3 个月的环球陶瓷开始恢复生产，从签订第一个10 万元的销售单子起步，环球陶瓷公司艺术化和个性化兼具的酒瓶系列产品吸引了大批客户纷至沓来，其中不乏.五粮液.、.泸州老窖.等在全国具有很高知名度的大厂家，公司的业务量迅速做大，到去年底的12 月份，公司当月产值突破300 万大关。
要实现企业更好的发展，必须拥有自己个性化的品牌。环球陶瓷公司在所有陶瓷酒瓶产品上都印上了.景德烧.品牌商标，利用.景德镇.这块金字招牌来扩大企业的知名度。他们提出，要把.酒瓶做成花瓶.的理念：塞上盖子是酒瓶，把酒喝完就可以当作花瓶来用，当艺术品来收藏。他们期望通过酒文化和瓷文化的碰撞擦出艺术的火花，将千年陶瓷手工制瓷实现产业化。进入2010 年，环球陶瓷的.景德烧.系列产品受到了市场更多的追捧，企业业绩再上新台阶，月销售收入连创历史新高。
.环球陶瓷.终于从金融危机的阴影中走了出来。
风雨过后见彩虹
在董克勤的办公室和企业的设计陈列室，记者看到了几百个具有个性化和艺术特征的陶瓷酒瓶样品：青花造型俊雅灵秀、粉彩造型雍容华贵；或是一束梅花从瓶口斜逸开来，引人无限遐想；或是一首小诗笔走龙蛇，充满灵动之意..公司设计主管翟文晓告诉记者，他们每天都要设计几十个不同的样式，以满足不同客户的个性化需求。在环球陶瓷的生产区，记者看到，3 00 多名工人正在10 多条生产线上流水作业，生产场面热火朝天，一些成型的或大或小的酒瓶成品堆在仓库里。董克勤告诉记者，现在产品的销路完全没有问题，就是生产能力还有些跟不上，下一步再招聘一批工人，新上一批设备，把20 条生产线全部开足马力生产。
经过危机洗礼的环球陶瓷公司充满着别样的生机，一些对企业发展的利好消息也接踵而至：.景德烧.产品在参加成都全国烟糖酒博览会上引起轰动，许多客户纷纷要求签订合作协议；公司新厂房已基本建成，近期有望投产；企业的生产能力将进一步扩大，今年有望达到日产4 万件水平；通过积极运作，环球陶瓷公司已经引进实力强大的战略合作伙伴，围绕企业发展的资金难题将迎刃而解。
发展步入良性轨道，董克勤又恢复了以往的豪气：把环球陶瓷公司发展成为景德镇乃至中国最好的陶瓷酒瓶生产企业。在他的设想中，今年只是环球的起步年，经过2 到3 年的发展，环球陶瓷公司要实现日产30 万件的产能，年销售收入要达到2 0 个亿。同时，环球陶瓷将采取.公司+ 作坊.的模式，有效地整合景德镇本地优势资源，把许多民间小作坊的力量积聚起来，实现规模化生产。公司在几年后争取上市，成为中国第一个上市的酒瓶生产企业。
“环球陶瓷"的启示
回顾环球陶瓷公司的发展历程，在应对国际
金融危机冲击的过程中，环球人对这次“破冰”的转型发展有更深的理解。
近年来，随着景德镇市陶瓷产业的发展，外向型的陶瓷企业越来越多，帮境外公司做代工的企业也不断增多，由于缺乏自主品牌和对国外市场的依赖程度过高，往往是国际市场一打“喷嚏”，这些企业就会“感冒”。
环球陶瓷公司的成功转型，关键是找到了自身优势和市场需求的最佳结合点。景德镇是千年瓷都，千年文化的积累让景德镇艺术陶瓷独步天下，这是景德镇的优势，也是环球陶瓷的优势，正是建立在这种基础上，找到瓷文化和酒文化的结合点，才使环球陶瓷公司在困境中找到了一片成长的天空。
环球陶瓷转型成功还表明，企业必须拥有自主品牌和核心的技术，才能立于不败之地。从为外国企业代工，到自创“宝蓝瓷”和“景德烧”系列品牌，环球陶瓷公司正是在发展的过程中认识到了拥有自主品牌的重要性。现在，环球陶瓷公司400名员工中，从事设计、技术开发人员达70 多名，他们对技术、品牌的重视可见一斑，每年环球陶瓷公司还要投入大量经费，用于企业的科研、新产品开发工作。铁一般的事实表明，拥有自主品牌和核心技术，企业才能在市场上拥有真正的自主权。诚然，环球陶瓷现在还仅仅是从危机中摆脱出来，要实现更好的发展还任重道远，我们希望环球陶瓷能在转型后迅速做大做强，为景德镇陶瓷产业的壮大贡献自己的力量。同时，我们更希望现在仍在国际金融危机中挣扎的企业，能从环球陶瓷公司成功转型中找到借鉴之处，尽快实现自身的新发展。