浅谈日用陶瓷设计、生产、销售的关系

日用陶瓷的设计、生产、销售应是相互联系，相互制约，相辅相成的整体关系，而不应是相互排斥，相互脱节的独立关系。日用陶瓷是工业化、工艺性相结合的工业设计， 日用陶瓷生产是工业化的大型生产，产品必须经过销售渠道，才能传到消费者手中。设计不从生产、销售去全面考虑，相互脱节，都具有盲目性。这样的设计、生产、销售不具备时代的特性：不适应现代市场竞争：不能为社会创造财富：不能满足消费者的需求目的。
一、设计者的知识结构
随着现代科技的发展，设计人员应打破传统的思维方式，确定全方位多层次的思维方式。不仅要全面掌握业务知识、工艺流程、市场信息，更应有全新的总体设计观念和具备超前的设计眼光，从而设计出有利于生产和销售的日用瓷产品。敢于创新，是现代设计人员必配的素质之一。设计不仅要考虑生产，更应掌握多数拥护喜新厌旧的审美观和购买心理，通过市场调查，销售过程中的信息反馈，了解市场需求，并熟练地掌握信息资料，竭力完善地进行思维创造。
日用陶瓷生产、设计长期游离于生产：生产游离于销售；理论游离于实际之外。这是现状，但有历史根源。景德镇是我国，同时也是世界历史上制瓷较早的地方之一，有很多优秀的技艺和制瓷的方法，加之得天独厚的地理环境，使景德镇有很大的发展。到了科学发达的今天，过去的许多优点，有的己成为现在的缺点，过去的优势也可能成为现在的劣势。设计、生产、销售互不联系就体现了这一点。历史上景瓷生产，供应应求，是皇帝的女儿的不愁嫁，所以制造者可以闭门造车，只要能生产出来，就能销售得出去，几乎没有竞争，长期以往，养成了一种设计、生产、销售互不联系，技艺世袭的状况。这种状况沿袭到今天的竞争时代如何不是一种弊病，如何不是一种劣势。现在景德镇的日用陶瓷在国际市场上的销售量，不很乐观，甚至不如兄弟省区的陶瓷。设计长期游离于生产、销售之外。设计不能同生产、销售结合；不能得销售反馈的信息，使景瓷在这种状况下发展，我认为是不大可能的。只有把设计、生产、销售三位一体，这样才有利于确保产品质量；有利于生产适销对路的产品；有利于使产品打进国际市场。
二、设计创新与批量生产
设计、生产、销售， 以设计为中坚，但不能脱离生产和销售。设计成功与否，要通过生产、销售来加以检验， 日用陶瓷设计不仅要具备实用功能，而且要经济、美观，设计应考虑时代性和成批的生产。如何适应生产，减少生产环节，降低生产成本，提高经济效益，设计要有时代性和鲜明的民族特色，并以此为设计的主导思想。反之，就不能列为成功的设计，哪怕是图纸画得再好也不行。好的日用陶瓷设计，不应是单一的图纸设计和一件(套)产品的成功来衡量，也不是单独的花面装饰，而是如何创新发挥本地区的优势，设计既能批量生产，又能畅销的产品。日用陶瓷设计和艺术瓷设计不一样， 日用陶瓷设计不能大批生产，就失去了工业设计的意义，就不能算成功的设计。
日用陶瓷创新设计要重视外型的变化，要考虑内部结构的变化，外型的美观重要，但日用陶瓷内部结构也不能忽视。内部结构关系到功能效用， 内部结构既要符合功能效作，又要利于生产。所以， 日用陶瓷设计，要考虑外型美，又不能冷落内部结构的合理性。只有二者兼顾，才能使创新设计达到完美。内部结构的变化，也决定着外型的变化，创新设计只是考虑外型，也就有一定的局限性，注重产品的内部结构，外型随之加以变化，打破早已形成的设计习惯，新的产品会应运而生，做到设计创新和批量生产的完美统一。
三、设计与销售
设计的产品，不仅要具备能成批生产，销售过程中还要取悦消费者。占领陶瓷市场，产品销售的好坏与否，除创新设计以外，产品的质量是生命，花面装饰与造型的结合应做到尽善尽美。远看造型、近观瓷胎和装饰。产品的质量和功能要使用后才能知晓，销售的好坏要靠外观美取悦消费者，从而达到畅销的目的。国外对装饰的设计创新要求较高，一般的陶瓷企业，都是请第一流的绘画、建筑、服装设计大师进行造型和花面设计。如：西德的罗索泰尔、 日本、英国等地的陶瓷企业，具有专门的研究和设计机构，设计人员都要掌握销售地区的欣赏忌好和生活习惯、流行趋势。特别是关心世界流行色的动向变化、审美趣味，针对性的设计美观、大方、新颖别致的陶瓷产品。经常更新造型和花面，就不怕竞争，不怕价格变化，他无我有、他有我优，确保达到总体设计效果，销售渠道自然可以拓宽。
设计不能凭空想象，要多吸收销售渠道的信息反馈，全方位的了解市场，有的放矢地进行日用陶瓷的创新设计，社会的改革引起了设计的空前活跃，设计的创新又促进了人们新价值观的形成。尝用新材料新的方法来表现新的设计理念，给了设计者新的探求模式。植根于传统的日用陶瓷设计，朝着综合材料运用方向发展。如：不锈钢、塑料、玻璃等配件的使用提高了产品的功能效用，提升了产品的价值，起到了辅助销售的作用，全面研究消费心理，设计的产品能满足各个阶层，各种心理状态的消费者，这样才能使设计、销售有机结合，朝着多元化，全方位发展。设计的成功失败，销售是讦定的最好砝码和标尺。
四、设计与生产、销售有机统一
日用陶瓷设计、生产、销售环环相扣，三位一体，都决定产品的命运，成功的设计，要通过生产得到产品。生产的好坏，直接影响产品的整个质量，质量不符合标准，在销售过程中不能得到消费者的满意。设计过程中如何考虑生产的工艺流程，如何利用材质，确保质量达到要求的目标，掌握市场需求， 了解消费者的购买心理和审美特征，产品该销往何处，满足哪一类消费者，设计前要有总的设想，不可顾此失彼。经济的发展，科学技术的突飞猛进，对设计者来说是机遇也是挑战。设计要摆脱程式化的思维方式，突破固有的创作方法和表现手法，提升和完善消费者的物质文化生活和精神文化生活，适应信息时代全球经济一体化的新形式。使日用陶瓷的设计具有时代性和民族性，并利于大批生产和有广泛的销售途径。
设计、生产、销售互不联系，就会使各个环节处于被动状态，设计不能游离于生产，生产不能游离于销售。生产企业要有一流的设计机构，设计人员要具备良好的素质、科学的管理。要严格按设计要求，生产出保质保量的合格产品，销售经营也应有一定的独立性和自主权。销售渠道太狭，信息反馈量少，企业不可能灵活的、超前的、大胆的进行创新设计，不能批量的大胆生产，经济效益就不能提高。只有设计、生产、销售有机结合，直接买内对消费市场，根据消费市场的需求，消费团体和个体的差异，组织设计和生产，避免设计的盲目性。明确设计、生产的目的，设计必须思想开放和观念更新。企业的决策者要善于运用正确的思维方式来调动一切积极因素，酿造良好的环境和空间为设计、生产、销售服务。
要使日用陶瓷生产较高的社会效益和经济效益，产品的包装是关键之一。日用陶瓷的包装在设计过程中不能轻视，包装不能单一粗糙，要能保证陶瓷产品的安全。简陋的包装方法，会阻碍销售渠道的畅通，不能提升产品的内在价值，影响消费者的购买情绪和消费欲望。精美的包装，能增强消费者购买信心，包装的好坏与否，决定着日用陶瓷的销售量，更加关系到社会效应和经济效益。日用陶瓷设计、生产、销售不可占计，但是日用陶瓷的包装环节还比较薄弱，应得到社会多方面的重视。提高包装设计意识，给陶瓷穿上漂亮的外衣，犹如好马配上好鞍。精美的包装也会增添产品新的活力和新的表现力。
日用陶瓷创名牌、创晶牌是企业的当务之急， 日用陶瓷设计、生产、销售各环节都要树立创名牌、创品牌的意识和观念。二十一世纪是一个充满挑战和机遇并存的世纪，能否随着各种挑战做出恰当的回应，寻觅发展机遇将是企业成败的关键。创名牌、创品牌的设计、生产、销售理念就是企业回应挑战的具体表现，无疑是做大、做强企业最佳的选择。景德镇是闻名世界的千年瓷都，有深厚的陶瓷文化底蕴、得天独厚的陶瓷资源、技艺精湛的陶瓷从业人员和科研院所，更有一大批观念新、勇于开拓创新的设计人员。创名牌、创品牌成功与否将影响整个陶瓷企业形象定位，成功地创造出名牌和品牌是时代赋予我们的责任。我们应开阔视野，善于学习和借鉴、探索创新、标新立异，设计出富有时代特色的名牌和品牌产品。